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王强:《高效营销团队的建立和管理》
2019-02-21 3115
对象
企业中高层
目的
 了解高绩效团队的特征;     掌握团队建设的原则、程序和方法;     掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧;      掌握有效提升团队领导能力的技巧;     学习团队激励的技巧
内容



【课程提纲】



第一模块:高效营销团队的管理

思考:在营销团队管理中存在的四大问题?

员工工作时的六大负面情绪 ?

案例:业绩差和业绩好的区域销售经理的区别?

一、优质高效营销团队的七大特征

二、高效营销团队的建设

1、公司招聘员工的原则:

案例:江苏某公司招人的经历!

2、用人的原则

3、如何做好留人、育人、激励人?

三、高效营销团队的管理


思考:长堤蚁穴 - 蝴蝶效应

做好营销团队管理的四把钢钩


习题:如何对营销团队进行有效的管理?

四、四大类的营销管理表格:

五、十五个管理工具



第二模块:营销计划制定和执行力的提升

一、高效团队管理技能操作

思考:二战时期巴顿将军说:要花大量的时间为进攻作准备, 一个步兵营进行一次配合去完成很好的进攻,至少需要花两个小时的准备时间。匆忙上阵只会造成无谓伤亡!

视频:看计划和执行力的重要性!

二、执行力差的五大原因

三、提升和打造强大执行力的五大方法

四、管理者推动执行的三大技能

习题:如何提升营销团队的执行力



第三模块:高效营销团队的沟通

一、造成沟通障碍的五大原因

二、十二种有效沟通的方法

三、性格色彩在沟通中的运用

案例:面对不同性格特征的员工沟通方法!

四、如何解决团队冲突和误解?



第四模块:高效营销团队的激励措施

一、为何我们的团队士气低落,死水一潭?

二、双因子激励法则

习题:如何做好高效营销团队的沟通与激励?


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