【课程提纲】

第一模块：如何正确认识代理商

讨论：企  业：招商难在哪里？

代理商：找品种最担心什么？最希望得到什么？

研讨：代理商公司的组织构架和权重分析

第二模块：如何开发代理商？

思考：十大准备工作

研讨：我们的市场切入点

演练：如何让客户对我们产生信任？

案例：如何能快速有效的开发代理商？

寻找代理商的七大方法

代理商筛选的五大原则

案例：怎样通过自己的人格魅力让客户认可并成为代理商？

代理商的自画像

四大助销工具

开发代理商的流程

讨论：让潜在客户产生兴趣的六则：

案例：怎样向经销商介绍产品的独特优势，并快速成单！

习题：如何能快速有效的开发代理商？

代理商的谈判流程

案例：合肥代理商为何愿意打款100万给一的生产厂家做安徽代理商？

视频：让客户改变决定，得到我们想要的结果 ！

代理商谈判的三个阶段和谈判技巧

研讨：怎样精准地判断潜在客户的合作意向？

项目模拟：怎样和潜在客户达成合作，开启市场操作？

思考：把握签单的关键时刻

案例：让代理商临时改变主意，选择和我们签约的策略！

合同主要条款

开发市场的流程？

习题：如何有效和代理商谈判并签约？

案例研讨：您能解决这个问题吗？

10.分享：和客户沟通的心智法则

11.和终端客户沟通的心智法则

12.一剑封喉的案例　　

为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：

A:  投影仪、投影幕、音响、话筒三个，笔记本电脑一台（备用）

B:  一块是大白板，十五张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子四个，白板笔6只（其中一个是红色）。

C:  学员分为四组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流。

D:  培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态

E:  培训时间：早上 ９：00　――-　12:00    

             下午 1：30    ----  4 ：30