上篇我们讲到了赚钱的维度（一）：

管理的唯一目标：提升收入，降低成本

今日我们来讲一讲，赚钱的维度（二）：

从消费市场到创业市场

有一句话代表未来经营管理的趋势：“老板的团队是股东，总经理的团队是员工。”公司的人员分为总经理团队和直营团队，招聘来发工资的所有人都是总经理的团队，包括人事、行政、研发、销售。而老板未来应该研究的是如何把顾客变成代理商，变成你的股东。

公司发展的代理商就是你另外的销售团队。这些人不需要在你公司办公，他们有自己的场地，但是进货就要找你，他们卖得越多，公司越赚钱，相当于为你发工资。另外还有合伙人团队，合伙人也是小的代理商。如果你能把员工变成合伙人就不用发工资了。当公司变成一个共享平台和共创平台，你的固定成本、非固定成本和人工成本就会极大的降低。

在冲着消费市场做产品的时代，都是红海的市场。经营和管理的目标都是增加收入、降低成本、获得利润，但做消费市场竞争加剧，固定成本、非固定成本和人工成本越来越高，利润怎么能实现最大化？在产品过剩的年代天天卖东西的人一定是最累的。老板必须转变自己的思维格局，做正确的行业选择，并且一定要进入创业市场。

什么是行差？行业与行业在赚钱上的差距就叫行差。十多年前我们选择了不同的行业，请问今天的结果是否一样？你卖服装，我做餐饮，你做装修，我卖房子，你做连锁酒店，我卖汽车。不同的行业选择造就了不同的结果。

所以即使现在，仍然面临着行业选择的问题，选择真比努力更重要。科创板要来了，总之提醒一下你，这也许是庶民最后改变阶层的机会，仍然只是一个选择而已，跟你的努力毫无关系。正是行差的存在，在商业模式上就可以设计A行业不赚钱，做为入口进行引流，形成资金池，然后投在B行业，在毛利较高的B行业赚钱。

企业家想转行，老板想转型，可是哪一个行业好做？即使好做，都往里挤的结果就是新的红海形成的过程。如果你进入创业市场，情况就完全不同，借助模式的设计，给到别人创业机会，思维就破框了。

想创业的人多还是少？大学生想创业，白领不想上班了想创业，当然还有本来就想做生意的一群创业者。有没有老板发现自己生意不好做，然后加盟其它的品牌或是做了代理的？太多了。

曾经有一个人一直在自己创业，各种服务业做了个遍，并且善于长袖舞扇穿梭政商之间，做了不少项目。他的思维非常超前，差不多二十年前就开始设计连锁加盟模式，赚钱的欲望让他不停地尝试，行业选择也非常频繁。商场如战场，尔虞我诈，结果前几年跟别人合作做生意，直接亏掉了几千万。幸好底子厚，还留了一点物业。所以后来不想再做重资产行业了，休整中，接触到曾经自己都不屑的直销，先是用产品，后来自己的身体改善了，还帮朋友调理了身体。

于是不知不觉去做了直销。为什么要做？跑去考察。我早说过，直销是不能考察的，那是一整套锁定人的机制。为什么权健必须把人带到总部去？然后这些人回去后就会疯狂做，就是制造了太多的虚假繁荣，让你瞬间渺小。好在这个朋友做的公司还处于机会窗口，也就是他属于早期做的一批人，玩一样现在也有几千人的团队。虽然这家公司实质上是双轨制，头上悬着一个传销的达摩克利斯剑，但就这家公司而言，它实际做的是创业市场，让这样的老板都以为做这个直销是自己在做平台，其实是走了别人为他修的路。

无论做微商、做直销，都是让他人进入创业市场。很多自由职业者做保险，进入的也是创业市场，买的都是别人给他们的创业机会。公司要为别人创造赚钱机会，这是商业模式的核心。

在中国太多的教育培训公司的赚钱机制是建立在合伙人和分公司亏钱的基础上，这样的公司寿命都不会太长了，已经在演绎最后的疯狂。就教育培训而言，未来崛起的都是不会对学习者带来任何伤害的公司，并且还可以通过制度的设计，让学习者挣得奖学金，不但不花钱学习，而且还可以挣钱，甚至真正成为别人创业的机会。模世能的商业模式直接把演讲培训做成了免费，最后提供的就是创业市场。

未完待续....

系统学习，请预约报名现场课程。

新生代年底粉丝重磅回馈，小微企业老板的超级福利，

《新模式盈利》光碟💿视频正式面世流通

为小微企业转型升级保驾护航，致力于助您盈利模式设计，

重搭商业模式架构，让小微企业从此不再为缺钱而面临倒闭，更不会因为缺资源而无法赚钱值钱……

绝对是新零售时代小微企业老板的标配！