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柯剑飞:为什么厂家业务经理转型做代理商失败的多?
2016-04-11 3124
对象
营销总监、大区经理、办事处经理、业务代表、业务员
目的
对业务经理职业规划做代理商老板,即使创业还为自己企业工作,避免人才流失。
内容

       随着制造企业及市场的迅速发展,营销总监只有一个,业务经理发现职业的天花板后,职业规划中最佳选择就是自己做老板。而且随着年龄增长、家庭团聚、赡养老人、孩子教育问题,许多业务经理人不愿再过常年在外奔波的生活,而回到家乡以后,还是老本行最熟悉,于是最后成为一个代理商就成了必然结果。从业务经理到代理商角色的转变中,有成功有失败。经过本人调查的失败案例占了大多数,这类代理商为什么会失败?本课程就是为企业把员工培养成老板,真正实现从业务经理向代理商的角色转换,还能继续为自己企业工作,避免人才流失。


第一,称呼不同。

第二,工作层次不同。

第三,工作对象不同。

第四,工作职责不同。

第五,利益取向不同。


第六,环节中位置不同。

第七,成本意识不同。

第八,风险意识不同。

第九,企业性质不同。

第十,可利用资源不同。

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