运营商导入“划小体系”的六大方法论

（实践版2天）

主讲：王京刚 博士

▍课程背景

“划小”经营，源于日本稻盛和夫的“阿米巴”经营，其基本原理是根据企业管理需要将企业划分成为若干相对更小、相对独立的“小单元”，以建立与其业绩贡献直接挂钩、相对独立的核算机制，以实现这些“小单元”在公司整体目标基础上，根据内部市场化协同原则自行制订并实施生产经营计划，让每一位员工参与其中，发挥主观能动性成为企业发展主角，最终实现在“小单元”持续成长的基础上实现企业的整体经营绩效和健康发展。

在新时期，如何实施”划小”进一步释放活力，形成“人人都是主人翁，把企业当成自己家的事业来干”的干事创业活力竞相迸发的新局面，成为当前的重中之重。本课程在借鉴“阿米巴”经营模式基础上，总结提炼“划小”经营管理模式，供客户构建以“市场为导向，目标明确，全员参与，激励清晰”的“划小”经营体系，全面提升企业经营管理能力与整体经营效益。

▍学员收获

了解“阿米巴“经营模式，掌握”划小”经营模式核心，有效帮助企业结合自身特点和管理需要实施“划小”经营模式，实现企业内部管理的市场化转型。

掌握“划小”的全流程运作模式、核心、要点和难点，掌握“划小”经营管理模式下会计核算的转型。

掌握“划小”承包单元小CEO (小到班组长、大到分/子公司总经理和各部门经理)如何建设与“划小”经营模式相适应的团队，实现团队管理模式的转型，全面提升团队管理者的领导能力。

掌握“划小”经营管理模式下，小CEO的日常基本工作规范与基本要求。

在老师分享和案例互动教学中，潜移默化中提升学员对“划小”经营管理理论与经营管理实践能力。

▍课程优势

《划小经营》由王京刚老师及其团队主讲，独创的“划小落地90天实施指南”模式，帮助您从“划小”知识体系构建开始，掌握“划小”落地的五大关键，“5天课程，90天落地辅导，形成1套个性化实践体系”，我们的目的不是传授技能，而是在90天内帮你制订适合本公司实施方案以及实施落地。本模式已经在诸多国企进行了成功实施和推广。本课程包括三个模块：

课程编号01：《“划小”经营模式模式与实践》  3天  

教学目标：学会推进项目成功的关键手法、工具、导入模版，建立适合本公司的落地实施方案。

教学形式：线下集中训练

课程编号02：《划小辅导：组织变革成功经验与失败案例分析》1天  

教学目标：根据试点地区的落地实施情况，对实施过程当中的问题进行答疑，并辅导各地市对上月制订的落地方案根据实际情况进行微调。

教学形式：线下集中辅导1天，其余时间线上辅导

课程编号03：《“划小”样板的复制与推广》 1天

教学目标：答疑解惑+重点解读

教学形式：线下集中辅导1天，其余时间线上辅导

▍授课方式

² 理论精讲(30%)+案例分析(20%)+分组研讨(25%)+实战演练(25%)，注重体验学习、互动学习、 分享学习，体现培训的系统性、实用性、实战性。

学员100%参与现场互动活动，在老师辅导下，现场制订出实施计划。

▍时间及课程内容安排时间模块工具、方法学习成果、价值第一天

上午

一、“划小”应向标杆组织借鉴什么9:00-12:00

工具、方法：

1、京瓷阿米巴的借鉴意义

2、海尔“人单合一”借鉴

3、华为“分灶吃饭”借鉴

学习成果、价值：

1、设计50%-200%的增长计划

2、区分C端、B端划小要点

3、政企业务划小案例分析

解决问题：掌握“划小”的本质，回到经营原点，打开管理视野重新思考，从自身、产品、模式、营销等诸多方面突破经营瓶颈。

第一天下午

二、“划小”好何提升组织效率14:00-17:30

工具、方法：

1、划小4项原则3类方法

2、运营商B端业务划小

3、运营商中、后台划小

学习成果、价值：

1、地市级划小的5大失误

2、区县级划小的最小颗粒度

3、网格的迭代、合并、重组

解决问题：掌握企业经营人才培养的核心原理方法，建立激活全员的组织架构，重新配置人力资源。

第一天晚上沙盘练习19:00-21:00

工具、方法：

1、运营商如何在原来组织基础上划分最小单元？

2、某运营商划小运行两年得失总结案例。

3、表单工具：《组织倒三角》与《网格4.0进阶图》。课后作业

学习成果、价值：

1、如何为员工设定职业导航图，实现全体员工“自动自发工作” ？

2、小CEO综合能力提升场景化训练手册。

3、工具方法：《职业导航图》留给学员，企业自行实施。

第二天上午

三、高附加值的经营会计9:00-11:00

工具、方法：

1、小CEO必懂的会计报表

2、经营单元盈亏平衡设计

3、某运营商利润计划案例

学习成果、价值：

1、掌控高利润的秘密

2、经营报表设计与复盘

解决问题：小CEO学会独立核算，建立经营意识，快速降低经营成本 ——让全体员工懂得“省钱赚钱”。

沙盘练习11:10-12:00

1、各级小CEO如何进行建立经营会计报表？

2、工具方法：《盈亏平衡点计算表》、《经营会计报表》

第二天下午

四、高激励的分配机制14:00-15:00

工具、方法：

1、项目制绩效薪酬设计

2、内部市场化薪酬设计

3、虚拟合伙人机制设计

4、非物质激励模式设计

学习成果、价值：

1、利润中心业务定价的方法

2、销售团队内部激励办法

3、后台部门的整体收入设计

4、整体人员的工资方案设计

解决问题：如何用内部定价法进行利益分配——利润中心（销售）业务定价；费用中心（职能部门）的业务定价；后台部门的绩效评价方法；后台部门的整体收入设计；临时性项目制业务定价；人员服务贡献定价

沙盘练习15:00-16:00

1、运营商增量薪酬模式设计

2、工具表单：《二维点绩效薪酬模式》、《增量薪酬模式》

五、高绩效的运营流程16:10-17:30

工具、方法：

1、提升前、后台流程效能

2、围绕增量做好经营计划

3、建立业务预警机制

学习成果、价值：

1、经营计划与利润目标设定

2、企业管理成熟度目标设定

3、形成内部市场倒逼机制解决问题：建立“市场倒逼”机制，打通开源、节流的运营链条。

第三天上午

六、组织发展案例9:00-12:00

1、某运营商企业划小模式分析

2、某运营商小CEO组织案例分析

第三天下午

七、教练私享会14:00-16:00

1、学员设计自己的推进方案；或本企业落地方案

2、导师点评辅导。毕业典礼

16:00-17:00颁发毕业证书、合影

助理电话：17806237623