2018年1月27号在山东烟台为的邦科技有限公司销售员做《诊断式销售培训》。烟台德邦科技有限公司具有高度自主知识产权的国家级高新技术企业，公司为电子、工业及新能源领域客户提供制造、封装、粘合、散热等功能性材料及应用服务。他们的客户都是知名集团企业，如苹果，华为，三星，比亚迪等，而且很多竞争对手都是国际知名外资企业。作为后起之秀，如何让客户选择跟自己合作，在激烈竞争中占领一席之地，这是公司高层关注的。

销售中也面临中非常现实问题，比如客户关系非常复杂，如何各个击破？在产品服务同质化严重，而对手品牌影响力又占据优势情况下，如何让客户选择跟自己合作？面对一些功成名就的企业高层，自己一个小小的销售员如何平起平坐打交道，不至于心理发怵等等，这一些列严酷的现实问题如何解决。

诊断式销售，除了采用国际知名领先销售模型外，又结合NLP，心理学，家庭治疗学等学科知识，开发一些人际关系模型，帮助销售员知道如何克服以上的心理障碍，如何跟企业高层建立良好的合作关系，把的理论论通过通俗易懂销售案例和小故事帮助大家理解，又有可操作的工具落地。