演讲大纲：

一．高净值人群保险需求画像

二．保险财富管理时代的到来

三．未来财富管理需要的专业服务

四．高端客户的需求和问题

五．高端客户的反对问题与解答

六．优化资产配置的需求案列

经典语句摘要：

•保证增量资产，保住存量资产

本人（未来挣钱能力总和），

本金（过往财富累积总和）。

没有风险的资产才是真正的财富

把握美好的生活

 用确定对冲不确定

NBA名言： 赢球靠进攻，而取得比赛胜利却靠防守！

•富二代问题

1.彼特-巴菲特《与狼共舞》获得艾美奖

2.受益巴菲特的妥善安排，实现无憾人生的心愿

•资产隔离

1.个人为企业担保

2.有限责任的破除

3.锁定利润

•财富传承

1.尽量减少税费对财富损耗

2.妥善分配不易分割的资产

3.按自己意愿照顾亲人

4.收益人、债权、继承人，利用保险的独特法律属性绕过债权人继承

1.我很有钱，不需要保险

2.通货膨胀，钱不值钱

3. 保险缺少流动性

4.担心人民币贬值，考虑海外保险 

从投资到理财，到理财教育的资深讲师为你精彩演绎面对高端客户的行销过程

讲师：周于洪

专业金融培训机构“注册财务策划师”课程授权讲师；

十五年投资理财经验，在风险管理和风险转移专业研究方面有深厚理论功底，又有市场实战和保险理财的多年经验。

潜心研究金融行为学和营销心理学多年，并成功运用于投资及营销培训实战。