约哈里之窗(Johari Window)由美国心理学家乔瑟夫·勒夫和哈里·英格拉姆在20世纪50年代提出，发展至今，约哈里之窗与组织发展更为相关，因为它现在的研究重点主要落在人的软技能、行为习惯、移情作用、人际合作、人际发展以及组织间发展。该理论原理非常简单，划分四象限，把人的开放区、盲目区、隐秘区、未知区展示出来，通过建立在任务、信任基础上的交流，扩大开放区，缩小盲目区和隐蔽区，揭明未知区，这就是知识组织的功能。

2018年1月华灯初上的晚间，马诗敏老师在培训资讯管理公司分享《甲方画像与采购决策预判》课程，是非一般的体验。作为甲方公司的代言人，站在10年专职培训经历的基础上，打开约哈里窗，与现场学员关系瞬间拉近，课程素材看在眼里，课堂精髓记在心里。

根据行业性质剖析企业特征，马老师跟学员们一起在白板上涂鸦甲方培训经理和培训经办人的画像，根据岗位特性分析关键人物的价值观，群策群力得到的答案总是更接近现实，小伙伴们棒棒哒！

想要知道梨是什么味道，就要吃一口，想要钓到鱼，必须了解鱼的想法。通过剖析企业性质，对甲方决策过程进行分析，掌握规律，破解规律，就能不断突破销售端的天花板，伙伴们跟着导师一起推演出决策预判的结论。

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“教学相长”是非常有道理的，作为专职培训讲师，马老师打开约哈里窗的结果是，潜能象限因公开象限的延伸而获得扩展，课时不断增加，课酬不断提升，个人培训品牌和口碑在业内获得拓展。小伙伴们也纷纷打开自己的约哈里窗，将理论落地，挖掘潜能象限，从课上、课后的自我披露开始。