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2017-08-17 3040
对象
销售经理  销售员  销售总监
目的
1.提高成交率  2. 掌握销售流程  3.建立营销体系
内容

第一模块:销售员必备的特质

第一讲:销售精英必备的特质

1、不怕输就要赢的精神

2、嘴要甜、腰要软、心要硬

3、不找理由,不找借口

4、勤奋进取的品质

5、三宝

第二模块:销售流程(五个大步骤,26个小步骤)


第一讲:售前准备

1、专业知识准备

2、了解竞争对手

3、销售目标的准备

4、提炼产品卖点的准备

5、状态的准备

作业:竞争对手的了解

     产品卖点的提炼

第二讲:寻找客户

1、目标客户要精准,要专注

2、寻找客户的7种方法

3、客户的4种分类

第三讲:客户沟通与洽谈技巧

1、建立亲和感

2、挖痛点,找共鸣、建立信任感

3、用故事或案例去做产品讲解

4、巧妙应对客户的问题

5、团队协作技巧

6、让客户体验

7、客户当下就应该购买的秘密

8、善于把握成交信号

9、服务在购买之前的技巧

10、签单收款,决不手软,服务从下次开始

第四讲:客户跟踪

1、客户跟踪的意义

2、如何建立客户跟踪档案

3、客户跟踪法则

4、客户跟踪的技巧

第五讲:客户关系管理

1、如何和客户打成一片

2、搞好客户关系

3、提高客户忠诚度的秘术

4、要求客户转介绍及转介绍的话术

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