旅游景区如何做好招商引资？

                                     ——如何高明地包装旅游景区？

                            熊大寻旅游规划公司/文

熊大寻旅游规划公司有一个经验：旅游景区是世界上最具可塑性的产品！旅游业是世界上最具有想像力的行业！没有做不起来的景区，只有做不起来的人！没有搞不好的旅游，只有搞不好的人！

旅游景区不受时间地点限制、不受渠道销区约束、不受质量标准管控。跟其他受各种天规天条限制的行业不一样，旅游景区只要有足够的卖点和吸引力，就能完成销售。并且别的行业是行商，东西生产出来要拉到全国各地去卖，而旅游是坐商，坐在家里等人上门买单。

但正是这么一个看似容易的行业，却让百分之八十的旅游投资商举步维坚，让百分之八十的旅游资源招商引资困难重重。原因何在？旅游景区和旅游地产不是有钱有胆量就可以玩得转的！这是一个需要高度智慧和超级创意的行当！

现在经济下滑严重，很多行业都很难赚钱了。突然发现原来无人问津的旅游景区是一片蓝海，于是大家一窝蜂地冲了进来。原以为是金山银海的聚宝盆，但一转眼却是尸横遍野的断魂崖。旅游业叫好不叫座，不仅成了想赚大钱的投资商的心结，也成了急于招商引资的政府官员的心病。

这些景区都做了旅游规划和旅游策划，可为什么就是做不好呢？原因在于，中国99%的旅游规划和旅游策划都是平庸之作！99%的旅游规划和旅游策划方案都是似曾相似的思路、都是抄袭复制的项目、都是可笑平庸的创意！

熊大寻旅游规划公司十几年前从事过广告行业，广告行业的各种精英每个星期都有让我们羡慕嫉妒恨的创意出现，这真是个高智商人群扎堆的行当。但是转到了旅游策划和旅游规划这个行业，十多年了极少看到竞争对手让人佩服的创意和作品！甚至说几乎就没有看到过！客观来说，这真是一个憨包太多的行业！是一个十分不争气的行业。熊大寻旅游规划公司进入这个行业，一下子就成为了行业领军者。全国旅游规划和旅游策划的同行都在悄悄研究我们的方法论和创意思维。这个主要不是共军厉害，实在是国军不行。

但是为什么这个行业的公司还都混得走，一是项目要立项必须做规划，不做不行。二是这个行业搞客户关系还很厉害。我们亲眼所见，某国内著名机构（是公司还是大学就不好公开了）教授出马谈客户谈了两天没有一句专业过硬的话，甚至几乎不讲话，我们都以为是高人。果然吃饭时大显身手，每餐必喝十几大杯酒，竟然可以身不歪眼不斜，把客户喝高兴了，项目就差不多了。他带来的高材生更是厉害，一个小女孩，酒还没喝，扑通一下跪在老板面前要求拜师，跪完一把手又接着跪二把手，一下把全场整蒙了。还有一次在山西，我们的方案一次通过，政府高度评价，某著名大学教授汇报了五次没通过，最后跟我们私聊，好话说了一堆院长说了以后要和我们好好合作，这次帮兄弟一个忙，借了我们的方案给他，终于汇报通过！N年后了也没合作过。时代变了，谁说教授是书生，比江湖中人还江湖了啊！

其实就是这个行业很少认真做事的人，根本不好好想创意，只想把老板和政府蒙过去拿钱就走人。熊大寻旅游规划公司每做一个项目必须要做到两点：第一，每个项目都当成是自己投资的项目来做。第二，每个项目一定要策划到极致，让同行二十年内都不敢再碰这个项目。第三，熊大寻亲自策划每个项目。有了前两点，第三点就是自然的。这个行业有几家能做得到。这样做很费力很慢，所以我们并不聪明，而是很傻。但这个时代还真是要傻点才能做好事情。

中国一流二流的旅游资源和旅游景区在上世纪九十年代已经开发完毕，各位官员各位老板，现在到你手上的旅游资源一定是三流四流五流的！ 而中国一年上马六七百个旅游景区景点，竞争高度白热化，所以赚钱难、招商难那是必然！    

景区招商和投资开发都是一个问题：你这个景点在全国范围内存在的必要性在哪里？你这个景点怎么让全国人非来不可？

要做好一个旅游景区其实只要做好三个基本面就行了：第一是定位，第二是产品项目，第三是营销宣传。但是定位必须是独一无二的定位，产品必须震撼性的产品，营销必须是爆炸式的营销。这三个基本面说白了就是，你的景区是什么、有什么好处、怎么告诉游客。

比如熊大寻旅游规划公司前几年策划的井冈山笔架峰景区，原来的卖点是高山杜鹃花，但一年花期就一个月，自然景观也平淡无奇，怎么办？做好三个基本面。

第一，独到的定位，诗词大观园，我们发现这个景区很多景观都可以跟诗词对应得上，比如，有一个巨石极像一只手指着天，那我们就命名为“弹指一挥间”，比如有个景观像一个领导在给很多人作报告，我们命名叫“唤起工农千百万”，还有一座大山极像公鸡的头，我们命名叫“一唱雄鸡天下白”，这样一来，不是卖老天留下来的自然景观了，而是卖红色文化了，而且不是普通的牵强附会的红色文化，是每个人都会觉得很神奇的红色文化。因为井冈山是起家的地方。再一看，竟然会有那么像的景，神了，服了，人人都要来，那你就成了。

第二，震撼性的景观，有了这个定位，怎么围绕这个定位产生震撼性的产品。首先，我们在笔架峰最高峰创意设计一个巨大的像，这个像跟全国各地的不一样，一样就不是我们的水平了。这个像背对东方，形成一个独一无二的观日出景区，别的景区是看太阳，我们这里是看红太阳。太阳从塑像头部升起，这个时候音乐响起“东方红太阳升，中国出了个”，很多人眼泪就出来了。其次，笔架峰毗邻井冈山最高峰五指峰，峰形极像的卧像，我们称其为睡伟人。并且上一版人民币百元大钞画面就是五指峰，所以五指峰又被称为“ 财山”，那么我们从笔架峰修一条路两个小时到五指峰，这条路就是“财路”，上面还有泉水，叫“财源”。全中国的百姓和老板都要来朝拜。

第三，爆炸式的营销，熊大寻旅游规划公司擅于制造新闻热点，利用媒体来免费宣传景区。我们策划井冈山和泰山PK，竞选中国的国山。全国人民网络投票，萝卜白菜各有所爱，票选你心目中的国山。借这个机会，大肆宣传笔架峰景区的奇特景观。借这个全国观注的机会，一举打响笔架峰景区的知名度。

所谓绝招就是极简单的招练到绝顶、练到极致。旅游策划和旅游规划就到底就是玩三个基本面，就像拳击就是玩三个动作：直拳、勾拳、摆拳，关键是，第一你要练到最快最有力，第二是你要组合得好，奇正相生，千变万化。不可拘泥条条框框，一切围绕解决问题而出发。

为什么中国99%的旅游策划和旅游规划做了白做！就因为大家都不愿动脑筋，没有责任感，签了合同就想着怎么应付客户，随便套个方案交差了事。他们不知道老板和政府拿着这种平庸的方案去开发是巨大的浪费，毫无效益可言。有的有一点责任，也想好好做，但是创意和思考的方法完全不对，脱离市场和消费者需求。我们可以给这个行业的从业者一个建议，要做好旅游策划和旅游规划，最好怎么办？第一，最好从事推销和销售工作两年，就是要真枪实弹卖过东西，你才知道市场是怎么回事，消费需求是怎么回事。第二，最好在广告业从事过三年以上工作，这个行业是全国顶尖高智商人群汇集地，这样你才知道什么是创意，不是你随便天马行空乱想的东东，也不是教授课堂上给你讲的那些没有人生经历的技巧，而是戴着镣铐跳舞，戴着规律规则的镣铐，跳让人眼红心跳的艳舞。

说白了，这两点就是发现需求，满足需求。别再拿公式原理和图表忽悠客户，我们公司的文化是不看教授专家写的书，不看图表理论多的书，只看讲大白话、有人生真实经历的书，套用流行的话叫干货。没有经历的书是假知识，你的人生全部用来学假知识，那就悲催了！什么是MBA？就是不会赚钱的人教会赚钱的人怎么赚钱。

所以人生最重要的是务实，学习做事都要找到实处，务实最难的不是做实事，是找到实事，分清实事，这才是最难的。因为很多虚事都会打扮成实事，防不胜防啊！