东林子老师，2018年5月27日，受儒生净水商学院邀请，在河北邯郸金山宾馆2号多媒体会议厅，为来自全国各地的净水代理商及相关从业人员主讲《净水行业新零售》

课件简介

净水行业，无论是发展趋势，还是成长空间，都是被很多人看好的一个行业。

可是，现实的状况却不尽人意，净水行业绝大多数经销商的付出与回报根本不成比例，几经运作，入不敷出，有超过70%的经销商在三年内就会关门。

对于一个有巨大成长空间的行业，这种“不仅很艰辛，而且赚钱少的”的结果是如何形成的？

一、净水市场的两个核心因素

1、快速成长的消费者

随着技术的进步，消费者获取信息的能力已是今非昔比。

大多数消费者在进到净水门店以前所做的功课不会比导购员差，消费者了解到的品牌数量、产品种类及价格区间可能比你的导购员知道的要多。

消费者成长了，你却停在原地，他凭什么与你做交易。

2、净水器的特殊属性

净水器与其它家电产品完全不一样，净水器性能的好坏无法通过对出水的即时饮用来作出判别。

净水器的故障多发期大多在使用两三年以后，一般情况下，很难在使用初期判别产品本身质量的优劣。

净水器的出水是要入口的，与消费者的健康密切相关，消费者购买净水器的心理状况会表现的相当谨慎。

基于净水器的这些特殊属性，你还在用原有家电产品的销售办法，在他还没有认可你的专业能力以前，你的所有说辞在消费者面前都会显得很苍白。

二、现有模式的主要弊端

1、重资产运营

库存、店租、工资及各种促销活动，基本都是重资产运营，资金再生能力差。

2、销售模式被动

门店被动等客上门，即使消费者来到店里，门店也没有设置吸引消费者眼球的内容。

主动推销、对产品自卖自夸的办法不仅效率低，还会引起不必要的抵触情绪。

久而久之，业绩低下，队伍必然涣散。

三、赢得竞争要靠领先的模式

既然压库、店面、促销不是提升业绩的核心措施，为什么还要把大量的资金往这里投入？

既然消费者对购买净水器这么谨慎，为什么不想办法去解答消费者内心的疑虑？为什么不通过自身专业能力的提升去获得消费者对你的信任？

既然主动推销的模式搞的如此低效和不堪，为什么不把自己营造成很牛的样子？让消费者主动来找你？

在你的区域做第一个改变运营模式的人，就凭这一点，就会获得很大的红利！

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《净水行业新零售》

课件纲要

本课件为你······

找到陷入行业困境的核心原因，提出具体的解决办法与实施路径

同时提供完整的简捷版净水知识体系，包括强大内心的心理执念

现阶段的行业特征

落后于时代的输出大多是重复的、低效的

内容提要

数据分析揭示行业陷阱  运营成本居高不下

第一课 经销商关门的原因

1、核心原因

2、净水器的特殊属性

内容提要

陷入困境的三大核心原因（投资观念、销售模式、客户体验）  

净水器与其它家电产品的不同

第二课 消费者需要什么？

1、科学的水安全知识

2、对产品的客观介绍

3、解除心中的疑虑

4、需要靠谱的产品

内容提要

完整的简捷版净水知识体系

如何解除消费者心中的疑虑

靠谱的净水产品有哪些特征

第三课 机会在哪里？

1、对净水市场的三个判断

2、厂家和商家的焦虑

3、转变是最大的财富

内容提要

未来净水市场的三个趋势（普及率、优胜产品、经销商出路）

产品同质化严重是厂家商家最大的焦虑

对现有净水市场销售办法的评估

转变从选好产品  转换模式开始

第四课 从业净水的基础

1、净水品牌的选择

2、经营一个好品牌比独家代理重要

3、视野与高度

内容提要

关注净水品牌的专注度

好产品才是稀缺资源  

主要经销商的三个隐性风险

了解水质标准  对比发达国家的自来水现状  

关注行业信息  重要水展是行业风向标

第五课 新零售落地措施

1、新零售模式的三个核心点

2、重要步骤

3、思维导图与落地措施

4、新零售与旧销售

内容提要

新零售模式的三个核心点（建立信任、营造氛围、借力客观第三方）

三步法运营微信朋友圈  思维导图详解  

三大落地措施（基础、服务、支撑）

四大支撑性工作的具体要求  

新零售与旧销售的对比

第六课 重要工作

1、市场定位与销售技巧

2、团队建设与客户体验

3、关于工程项目

4、执念  可以唤醒强大的内心

内容提要

有限资源与精准定位  

沟通三步法（管住嘴巴、客户导向、专注能力）            

导入无底薪激励机制  

运营过程要确立底线  

不做亏本的事

净水工程项目三要素（信息获取、核心需求、注意事项）

做好净水  你一定要有你的执念

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