该系列课程将在三天半的时间内通过讲解、观看录像、小组讨论、角色扮演等教学方式，由教师帮助学员分析、总结，让学员在练习中提高自己的悟性，悟出作为一名大销售，应如何与客户建立有效的沟通渠道和有创意的实现双赢局面,进而了解和掌握作为一名大客户销售代表，应如何能及时和准确地捕捉到客户的需求信息，当需求信息明确后，应在哪些关键地方集中兵力，充分利用公司内、外资源，确保成功赢得每一个销售项目，同时学员还将了解应如何从全局观察和分析客户的实际状况，并制定出个人销售计划书，从而获得成功。
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