【课程背景】

做为2B业务负责人，是否遇过如下场景：     

2B业务人员成长慢

公司Top sales 创造 绩效是平均值的数倍

Top sales 的智慧，随着人员离开，他的经验就很难留存下来

……….

为什么结果如此凄惨？有什么解决方案吗？

有，解决方案就是故事影响力！专业调查显示，经验越丰富的销售人员，越觉得讲故事重要，越觉得，做销售 就是讲故事！

比如：

1.      优秀Sales，都是故事高手，大家就爱听他们分享真实商战故事。

2.      培训课堂上，业务人员不喜欢老师讲道理，就爱听培训师讲故事。

3.      客户面访时，业务的事短短几分钟就能聊完，剩下的时间，大多都在讲故事。

4.      华为有一句至理名言：最大的浪费是经验的浪费。 强大如华为，都认为经验智慧还不够，更何况其它企业。而故事是经验最好的载体。

所以，2B销售，必须会讲故事，同时用讲故事的方式，将优秀的经验留存下来，成为每个人的智慧！

【课程对象】创始人、企业各级销售管理者、销售和市场人员。

【课程形式】讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、视频教学、游戏等

【课程收益】

1.       掌握建立故事银行的方法

a)       生活处处有故事，拥有发现故事的眼睛，掌握发现故事的八个维度；

b)      掌握让故事有共鸣的AIM原则；

c)       掌握常见故事结构和商业故事结构七步法；

d)      掌握让故事多变，让故事多样性的三个公式；

e)       掌握让故事扣人心弦的方法，让故事更有趣；

2.       提升故事思维

a)       重拾好奇心，愿意探索未知

b)      提升创新创意的能力

c)       心态更积极、身心更健康

3.       借助故事思维突破业绩瓶颈

a)       发现更多客户和商机

b)      找到瓶颈，突破瓶颈

c)       在成功销售故事中树立信心

【课程大纲】

【课程特点】

1、课程可以按照企业内训实际需要调整；立足实际、为企业提供具有实用价值的观念与方法、工具与实战技巧，帮助企业解决实际问题；

2、互动式、引导式、演练式教学。倡导学员与老师、学员与学员之间的交流讨论，重视故事分享、活学活用、现学现练、贴近现实，提升故事能力；

3、版权课程、自成特色，自成体系。兼顾专业性和活跃性，注重教学的深入浅出、清晰有条理，授课风格风趣幽默、生动易懂，善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果。