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耿建星: 创业营销沙盘课程简介  
2018-11-24 2484
对象
意向创业学员、创业项目人、高成长创业企业高层决策者(总经理、副总经理);部门经理、股东;合伙创业团队、创业培训讲师、创业咨询师等
目的
初创营销沙盘有利于创业团队创新、创业思维模式的培养和建立。主要体现在:①学员的创业意识明显增强;②培养创业者的团结协作能力;③培养学员的共赢意识;④提升学员的综合知识运用能力;⑤培养学员务实态度;⑥增强学生的危机意识和抗风险能力;⑦建立以项目为基础为客户为中心的整合营销体系。初创营销沙盘系统能够极大的调动学生们的积极性,通过沙盘发现问题,解决问题,培养他们的创业核心能力、企业管理决策能力、创新思维能力,激发他们的创业热情,为创业者们的在创业执行中打下扎实的基础,最终为开拓新企业市场成长新局面贡献力量。
内容

一、课程背景

      当创业浪潮席卷全国,初创企业如雨后春笋,社会不得不面临企业注册量大增与倒闭注销同比例增长困境,通过创业教练耿建星老师研究发现,大量中小企业失败直接因素取决于创业营销与创业运营管理能力,即初创企业系统刚刚建立,“营销问题”导致了现金流不畅、让生存难题尤为突出,创业营销沙盘就是帮助创业学员在营销困境中,探索学习创业营销知识的实训模拟沙盘工具,可以有效利用沙盘推演系统化梳理创业营销的知识与应用体系,以有效应用到创业项目中。

二、核心优势

     《创业营销沙盘系统》是创业教练耿建星老师根据高潜力成长企业的成长特征,调研上千初创企业营销成败案例开发而成。旨在为初创团队通过虚拟初创企业营销演练,系统的规划创业项目的成长路线,清晰的制定营销战略、战术,面对可能出现的营销问题未雨绸缪,以有效提升初创企业的现金流运转能力,逐步具备初创企业的生存、成长、发展能力,培养出新企业的营销团队,提供快速学习,解决营销问题的方案。

     《创业营销沙盘系统》讲授营销的实训课程,高度仿真初创企业市场,采用体验式授课方法,将营销调研、计划、沟通与谈判、销售促进、组织协调和信息处理等营销核心要素融入沙盘规则,形成具有较强专业针对性的初创营销沙盘,让学生在分析市场、制定战略、营销战术、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作全过程,从而深刻理解企业管理能力、团队配合、资源匹配、团队决策等立体综合运作企业的核心竞争能力,进而提升相应的营销能力,实现以创业成功为导向的教学目标。

三、课程收益

初创营销沙盘有利于创业团队创新、创业思维模式的培养和建立。主要体现在:①学员的创业意识明显增强;②培养创业者的团结协作能力;③培养学员的共赢意识;④提升学员的综合知识运用能力;⑤培养学员务实态度;⑥增强学生的危机意识和抗风险能力;⑦建立以项目为基础为客户为中心的整合营销体系。初创营销沙盘系统能够极大的调动学生们的积极性,通过沙盘发现问题,解决问题,培养他们的创业核心能力、企业管理决策能力、创新思维能力,激发他们的创业热情,为创业者们的在创业执行中打下扎实的基础,最终为开拓新企业市场成长新局面贡献力量。


四、涉及知识模块

 ☆ 初创企业的市场特点                  

 ☆ 初创企业营销模型运用与分析

 ☆ 优秀营销团队能力与素质                    

 ☆ 初创企业营销风险与应对

 ☆ 销售环境分析、评估并选择市场机会          

 ☆ 企业运营与营销管理

 ☆ 搜集市场信息的方法和分析工具               

 ☆差异化市场竞争策略

 ☆ 捕捉市场缝隙、准确市场定位                 

 ☆ 产品策略与新产品开发

 ☆ 推广策略组合决策和广告绩效衡量             

 ☆ 定价策略与价格竞争

 ☆ 创新模拟网络营销模式                       

 ☆ 营销工具的选择与运用

 

五、授课方式

1、培训负责人全程跟进,并做好讲师与学员的沟通窗口。

2、上课方式多元化-----案例分析、情景再现、活动体验,让您全方位融入到培训的过程中,身心智慧的体验、团队管理的融合;

3、案例贴切于实际工作,讲解由浅入深、化难为易,让您从创业时身边发生的事例中学习到创业管理的精髓,让所有人的感悟与获得一并打包与您;

4、透过活动启发,让您从“做”中了解到自己和团队的不足以及需要改善注意的地方;与学员共同深入的总结管理要务,绝非做做游戏制造热闹氛围----船过水无痕。


六、沙盘适合人员:

大学生创业学员、意向创业学员、创业项目人、高成长创业企业高层决策者(总经理、副总经理);部门经理、股东;合伙创业团队、创业培训讲师、创业咨询师等。


七、培训环境

 该课程以分组模拟为主,课程时间:6-7小时(8课时),需平面教室80平米以上,培训学员24-56人最佳,为达到最佳培训效果请与工作人员沟通,填写《课前培训调研表》。

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