2021年7月11日，朱天佑老师受邀为中国银保监会旗下中国银保传媒举办的保险高管培训班讲授《新形势下保险营销转型发展》课程，与来自各保险公司总、分公司的管理干部交流、探讨新形势下保险转型发展之道。

 NLP教练型主管孵化营2.0

授课对象：保险公司各级主管、准主管；各级管理者

授课方式：内训/领袖训练营/公开课

一、课程背景：

在万物互联及人工智能时代，如何驾驭知识型、独特型的新生代保险营销员？如何将主管从“保姆型主管”中解放出来，提升管理绩效？如何应对变革，升级主管的管理系统，走专业化之路？这一切，成为保险公司各级管理者及大主管们必须面对和解决的迫切问题。

教练技术被誉为当今世界最具革命性和效能的管理技术，世界500强企业中有超过68%均引进过教练技术。NLP保险教练技术作为革命性的管理方法所倡导的效果导向、以当事人为主、激发意愿、支持挖掘个人潜力、教练辅导、处理伤痛等理念和方法，特别符合互联网时代、新生代营销员为主的团队经营，以及保险营销的非现场、以激励支持为主的管理场景。事实证明，国内外部分引进过教练技术的保险团队均取得了巨大成功。

NLP保险教练技术为以国际NLP教练技术课程为原形，融入开发者逾20年保险管理精华及国内外顶尖团队长实战经验，以保险教练为管理者的身份定位。本套系统共分为NLP心态教练、NLP行动教练及NLP绩效教练三大部分。

本课程历经5年市场检验，口碑传承，打磨迭代，现正式推出2.0升级版。

二、课程目标：

1、使学员掌握前沿、专业的保险教练技术，提升专业、系统的团队管理能力和教练能力，解放主管“身心”，提升管理效率和团队业绩；

2、使学员能运用保险教练技术和保险NLP技巧，快速、有效提升属员（被教练者）内在意愿、潜力、工作能力及绩效；

3、有效运用潜意识开发、“行动促动器”推动属员（被教练者）快速及大量的行动；

4、能够教练属员（被教练者）直指人心的思考能力、目标管理、意愿管理能力，以及沟通说服技巧、问题分析技巧、有效行动技巧等若干专业能力和技巧；

5、提升公司、团队自主经营意识和能力，提高团队整体经营绩效等……

三、课程大纲

第一讲：保险营销管理的革命——NLP保险教练技术

1、互联网、AI时代保险营销管理的挑战

2、卓越的管理者是教练（非代替/非监控）

3、风靡全球的NLP教练技术（概念/原理/核心）

4、团队高效能管理：教练式管理

5、教练式管理与传统管理的区别

6、如何从传统管理模式向保险教练模式转变

案例：杰克·韦尔奇与教练技术

情景体验：教练式管理的威力

工具：教练式管理与传统管理分析图/教练自我测评

第二讲：保险教练高效能目标管理技术

1、启动属员（被教练者）梦想的按钮——梦想教练法

2、目标与意愿：如何运用信念强化行动，达成目标

3、PE-SMART：高效目标管理教练法

训练：梦想教练/ PE-SMART

工具：PE-SMART目标管理

第三讲：如何塑造一流教练状态

1、什么是教练状态

2、教练状态的威力

3、建立一流的教练状态（焦点管理/中正状态）

4、从被动转为主动情绪状态的引擎（状态管理）

训练：焦点管理/教练中正

工具：教练心理压力测评量表

第四讲：建立高效、强大的教练能力

1、教练亲和力——快速圆融与属员关系的奥秘

2、理解层次教练法——解析属员行为背后的密码

3、上推下切教练法——“上天入地”的教练剖析法

4、平衡轮教练法——剖析属员现状，改善属员绩效

5、开放式问题——引导教练对象找到更多选择的“问话”技巧

6、强有力问题——“一语中的”核能教练术

7、强有力问题产生器——强有力问题“生产工厂”

8、价值排序——引爆内驱力，达至身心合一的教练方法

9、焦点管理——教练要事管理和时间管理的技巧

10、前置回应——谋定而后动的教练策略

训练：十种教练工具训练

工具：平衡轮圈/隐喻

第五讲：激发无限可能的教练激励艺术

1、肯定教练法——挖掘、激发属员无限潜能的技巧

2、挑战教练法——推动属员突破极限的利器

3、要求教练法——教练“下达指令”的艺术

训练：肯定/挑战/要求教练方法训练

工具：国际标准情商（EQ）测试

第六讲：教练人际关系构建智慧

1、拥有问题模式：解剖关系奥秘的智慧

2、感知位置平衡法 ：有效提升与他人良好关系的方法

训练：感知位置平衡

第七讲：生发持续、超强行动的引擎

1、神圣教练法——提升事业（工作）伟大意义的技巧

2、拥护教练法——建立下属成功信念的教练模式

3、自我信念检测教练法——检测重要信念的模式

4、美妙人生教练法——人生大蓝图的设计与信念导入

训练：美妙人生

第八讲：开发潜意识核能

1、催眠：唤醒沉睡的巨人

2、清醒人生：挖掘潜意识的宝藏

3、隐喻：潜意识的教练技巧

4、身份隐喻：触发教练思维空间的教练能力

体验：激发潜意识（催眠）

训练：隐喻

第九讲、神奇的教练身心灵疗法

1、一分钟放松法：快速有效的自我状态调节工具

2、NLP逐步抽离法：快速消除负面情绪的法宝

3、时间线：抚平过去，开启未来的身心疗法

4、理解层次贯通法：推动目标实现的脑、心、腹身心一体神奇教练法

训练：一分钟发送法/抽离法/时间线/理解层次贯通法

工具：回应表

保险营销实战专家朱天佑老师简介

教练型领导力、NLP、九型人格及TTT应用专家

国际NLP专业教练、注册国际培训师（促动师）

中国银保监会旗下中国银保传媒特聘专家讲师

中国管理科学研究院特聘专家

中国影响力人物数据库“行业影响力人物”获得者

中华讲师网全国人气讲师TOP5

20年世界500强高管、营销及培训经验

23年金融业中资、外资及民企管理经验，其中9年总部高级管理经验

15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验

中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家

多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师

多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师

国际NLP专业教练

国际NLP学院注册NLP执行师

美国国际培训协会注册国际促动师

美国国际培训协会注册国际培训师              

LIMRA CDIS高级培训师证书              

国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师

法国BBS工商管理硕士

曾任：中国人寿、中国人保寿险等保险业高管逾13年

曾任：上海陆家嘴某金融学院院长

现任：中才智（上海）管理咨询有限公司董事长

         中才智人才学院院长              

实战经验

20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验

13——13年总、分、中支及支公司筹建经验，主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（营服）筹建工作

23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验

50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场，受训逾50万人次

100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场

200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场，受训培训师近万人

300——策划、主讲增员训练营逾300场，训后十天实现新增人力翻番

1200——主讲各类大客户营销培训数百场，单场最多参训人数逾1200人