【课程背景】

销售工作是一个公司全部工作的统领，销售工作的好坏影响公司的生存和发展，但销售工作又是一个相对复杂的系统，既受内部因素的影响，也受到外部因素的制约，这就需要高水平和经验丰富的销售管理者进行操盘。企业的竞争最直接的是市场竞争，归根结底是不同公司之间的销售管理者能力的大PK。因此销售管理者的能力培养和队伍建设成为企业做大做强的一个瓶颈，而要补齐这块短板，需要耗费企业巨大的成本，企业领导者也要付出巨大的心力。本课程的推出，正是为了解决这个问题，提供有效的方法论和经验，让销售管理者掌握组织建设和人才培养的具体思路与方法，从而锻造一支具有强大凝聚力和战斗力的营销中坚力量。

【课程收益】

u  了解五行的内涵和相生相克的关系

u  了解五行与组织发展和人才培养的关系

u  了解人才招募认知误区，掌握人才招募的方法

u  掌握常用的销售人才招募标准和面试技巧

u  了解新人的“传帮带”工作如何去开展和实施

u  了解绩效管理的误区，掌握绩效管理的正确方法

u  掌握日常管理中提高团队工作积极性的方法

u  掌握锻造团队执行力的具体原则和方法

u  了解组织发展、人才培养、目标达成是销售管理者的核心职能

u  掌握组织发展和团队扩充的具体原则和方法

u  掌握组织优化的原则和工作创新的方法

u  了解团队缺乏凝聚力的具体表现

u  掌握利用水之精神和柔性管理提升团队凝聚力的方法

u  了解柔性管理实施过程中的要点和要求

【课程对象】

营销副总  营销总监  销售经理   部门主管    

【课程大纲】

第一部分：营销人之道—五行心法概述

1、五行学说

1）何为五行

2）五行关系

2、五行与销售管理的关系

3、五行与人才培养的关系

第二部分：营销人之道—五行心法之“木”

1、树立对销售人才招募的正确认知

2、常见的销售人才招募方法

3、如何对销售人才进行有效面试

4、面试结束后的工作和注意问题

第三部分：营销人之道—五行心法之“火”

1、 新进销售人员的传帮带

1）传什么

2）如何帮

2、如何保持销售人员的工作激情—实施科学的绩效管理

1）绩效管理的认知误区

2）如何实施科学的绩效管理

3、日常管理中一些提高工作激情的方法

3、如何锻造销售人员高效执行力

第四部分：营销人之道—五行心法之“土”

1、五行之土之对于组织

1）发展组织是销售管理者的核心工作内容之一

2）发展组织的重要程度远高于发展一个销售人员

3）发展组织应注意的几个问题

2、五行之土对于团队

1）扩充和发展团队也是销售管理者的核心工作内容之一

2）团队成员的品德、工作作风及习惯养成对于团队的健康发展至关重要

第五部分：营销人之道—五行心法之“金”

1、五行之金对于组织

1）组织的形态不能一成不变

2）什么样的组织才能适应未来市场竞争需要

3）组织调整的原则

2、 五行之金对于团队

1）创新业务开展模式

2）创新工作方式方法

3）如何保持团队的创新力

第六部分：营销人之道—五行心法之“水”

1、五行之水—润下，利万物而不争，柔性管理

2、当下销售团队中普遍存在的一些典型问题

3、何利用水之精神和柔性管理提升团队凝聚力

4、柔性管理实施的要点

第七部分：结束语