学会给竞争对手掌声 听张锦贵演讲绝没有通常培训师那样的沉闷与拖沓，生活化的语言与适时的幽默串起了演讲的主题。而给人印象最深刻的是，在每一小段精彩的演讲停顿处，他总会对台下的学员说“掌声响起”。对于“掌声响起”这句近乎口头禅的话，张锦贵笑着解释：“适时给人掌声，体现对别人的尊敬、肯定和激励，一个懂得欣赏别人的人才有机会走向成功。” 在台下众多企业负责人看来，也只有学会给竞争对手掌声，欣赏对手，才能在商战中更好地下取人之长补己之短。张锦贵在不经意间以自己的方式向学员说明了一个处事的哲理。提问看似无关却有关 张锦贵非常善于以提问的方式让学员去挖掘内心深处的想法。如“会赚钱就表示你是成功的老板吗”，“你做得要死，还有当老板的乐趣吗”，“你赚了这么多钱，事业有继承人吗”，“你有钱，但是别人尊敬你吗”……种种看似与企业经营无关的问题在他看来，就是一个企业业主必须了解的问题。 面对这些问题，学员的答案自然不尽相同，甚至有些难以回答，但张锦贵往往能在最后点出主旨，阐述自己鲜明的观点。一问一答间，所要演讲的主题也就在交流中灌输给了学员。启发学员的智慧，让学员自己来判断和解决难题，正是张锦贵的演讲令人受益匪浅的原因所在。 赚钱不是为开宝马送货 董事长是什么？或许每个企业业主都能准确地对这个名词进行解释。而张锦贵的解释却令人啼笑皆非，“董事长，就是企业里最懂事的长辈”。 接班人是什么？或许你能很快给出一个我们通常认为非常正确的答案，而张锦贵的解释是，“接班人，是那个在你下班时，会来接你的人”……面对种种“魔鬼词典”般的解释，学员大笑不已。 然而很快部分理解了深意的学员若有所思的屏住了笑声。试问，一个不懂得如何管理与经营的人，怎么能胜任企业经营管理的一家之主？一个不能给企业培养出优秀接班人的经营者，又怎么能让自己的企业像国外的知名公司那样，能够有近百年的生命力？这些正是张锦贵要让企业主认识到的答案。 在张锦贵看来，一个人只有学会更好地生活，才能更好经营企业。 “义乌有很多有钱的商人，但赚钱是为了提高生活的品质，而不是开着宝马去送货，这样的生活有何乐趣而言？出来听我讲课，却不能把自己企业的工作预先安排好，又怎么能证明你管理企业的能力？”张锦贵在演讲中提到，“我也开公司，我一年到头几乎都在外面忙于演讲，但我的企业却还没有倒闭。我的家人也从来没有因为我要工作而享受不到生活的乐趣，因为我懂得安排工作与休息的时间。” 参加完两天培训课程的几位义乌企业负责人说，张锦贵的演讲能震撼人的心灵，能改变你对生活的态度，帮助你树立起明确的目标，甚至激发出你内心的潜力，让人在最短的时间里汲取成功者的方法与经验。