私企内务管理课题研究者/潘文富

哭丧着脸的老板越来越多了，说得最多就是：“生意不好做“。其实，老板说这个，就像犯罪分子说：”最近风声很紧“一样，已经形成习惯性思维了。

生意不好做怎么办？

换行业？

还是淘宝上买个时光机，试图穿越到以前生意好做的时候？

或是拜个大神，给赐个一招见效的法术，分分钟搞定所有的客户？

其实，客观的来说，这生意压根就没有好做的时候，不是现在难做，而是永远难做，或是说越来越难做，这也就是老板永远是少数人的根本原因所在。若是生意好做，那就实现了全民创业，全民老板。

换个角度来看，做生意本身就是高智商者的专属，坚持说生意不好做的，是不是全面评估一下自己的智商了？别勉强，没那个智商水平，却非要玩高智商游戏，硬撑着很难受的。

当然了，中国人一大特性就是坚决不认错，不在自己身上找原因，遇到问题总是喜欢强调客观原因，这生意不好做，说到根子上，绝大多数都是老板自己的原因，但死活不能肯认错，又不肯改进，所以，先得把当前的生意做个评估，干不了就别干，天天哭丧着干嚎也没意思。

一，      消费总量还在不在？

无论哪个行业，只要消费总量还在，就还有生意做，就有生存和发展的空间。

二，      赚钱还是抢钱

有消费总量，但同行多了，大家自然要抢生意的，这钱也不是赚来了，而是要抢的，那么，老板有这个主动去抢钱的意识和行为吗？抢谁的钱？首先就得抢距离你最近的同行！怎么抢？提升自身的综合战斗能力，针对同行的弱点所在，进行主动抢夺！若是不是主动下手抢，还指望别人会留出生意机会你吗？并且，在力度设置上，也不能只是简单抢点生意过来，而是要在合法的范畴内，把同行整到关门破产为目标，没有这个力度和决定，不痛不痒的骚扰几下，也没啥作用。所以，商业竞争，就是你死我活，东家不倒，西家不发。

三，      研究过市场吗？

竞争对手也好，下游客户也好，消费者趋势也好，这些因素构成了市场环境，而这些因素也不是老板所能左右的，只能是进行研究，做好全面深入了解。那么，说生意不好做的老板们，这些研究了解工作有做吗？

竞争对手的经营情况，运营特点，薄弱点所在，发展方向等等情况，你都有调查了解吗？若是没有足够的了解，即便向竞争对手发起攻击，能准确找到攻击点吗？

下游客户有走访吗？走访密度如何？主要的走访内容是什么？走访之后有分析研究吗？有对应的措施出台吗？如果对下游客户都不了解，即便老板想有些支持投入，恐怕都找不到有效投入点吧。例如这两年酒厂都在下沉终端，建立对烟酒店的直接关系推动，由于缺乏调研，仍然还是常规思维模式，对烟酒店的支持投入仍然集中在进货奖励，陈列奖励，旅游餐宴等传统层面，并且大家都是这么想的，导致市场策略同质化，投入效果相抵消。