潘文富 作为厂家的管理层，为了规范销售人员的工作行为，提升效率，助力销售，会编制一套营销规范管理制度出来，内容厚达上百页，所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史，行业状况，相关法规，厂家文化，品
潘文富 马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。 一、思想上的准备 1.现场会来什么人？ 四种人： 1-1
潘文富 前面发了两期关于烟酒店整改的小文，留言最多的是两种：一种认为当前生意已经相当惨淡，还要花钱做整改升级，这不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做啊~~~~；还有一种是认为整改工作太复杂，最好是有些不花
潘文富 从发布招聘信息，到新员工正式入职，这中间也不是一蹴而就的，在环节设置上，也可进行些优化，改善招聘效率。 一、收到应聘材料时的初选 1.基于应聘材料的内容，所体现出来的履历、文化程度、专业对口
潘文富 在经销商员工数量超过五十人以后，可考虑设置行政经理岗位，专司对员工的基础人事管理工作，避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位，或是甩给老板来做。 经销商公司行政经理的岗位构成内容如下，供参
潘文富 门店整改就像运动健身，道理大家都懂，但就是懒得动。 一方面抱怨没生意，一方面又懒得做整改，总觉得做了也没用，大环境不好~~~。是的，大环境不好，那就先把自己店里的小环境做好嘛。生意，本身就是
潘文富 以前开烟酒店，最常用的运营手法就是保真加平价，全店商品（尤其是名品）保真，假一赔十。老板说的话也硬：有一件假货直接扇我的脸，甚至拆我的店！价格方面嘛，只求微利即可，走个量嘛。 在以前，基于保
潘文富 对于厂家而言，这招商是常态化的，至少能实现第一轮销售嘛。 无论是厂家自己招商，还是通过外部平台来招商，都希望能一步到位，从接触到新经销商，到确定合作，到打款发货，最好能在一个月时间内搞定。并
潘文富 有点规模或是有点资历的烟酒店老板，谈起零售，总是有些不屑。 觉得零售生意的量太小，三瓜两枣的，在总体生意的占比太小。再说了，店里的生意主要是靠老客户，靠大客户，靠做团购，动辄几十上百箱的
潘文富 有点规模或是有点资历的烟酒店老板，谈起零售，总是有些不屑。 觉得零售生意的量太小，三瓜两枣的，在总体生意的占比太小。再说了，店里的生意主要是靠老客户，靠大客户，靠做团购，动辄几十上百箱的
浙公网安备 33010802003509号
