第一模块：让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节：集团市场服务团队比较 第二节：当前集团客户市场分析 第三节：产品经理岗位职责 第二模块：让冰山浮出水面——客户需求挖掘 第一节：集团客户信息收集概述 第二节：集团客户信息分析技巧 第三节：集团客户需求深度挖掘 第三模块：让价值显性呈现——信息化产品方案设计 第一节：两种应用模式推进企业信息化 第二节：信息化产品价值化综述 第三节：信息化产品价值具体分析 第四节：方案设计原理 第五节：方案设计模板 第四模块：让拜访更有序——有效拜访流程 第一节：客户经理约见与拜访流程 第二节： 约见拜访客户黄金法则 第五模块：让方案快速通过——现场营销技巧 第一节：集团销售“重策略” 第二节：全面理解客户决策流程 第三节：现场产品推荐-FABE应用 第四节：说“透”你的方案 第五节：沟通与谈判---解读谈判 第六节：营销策略---异议处理 第七节：营销策略---现场促成