俗话说：“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。在多种多样的客户中，有一种客户一遇到销售人员就会对其产生敌对情绪，产生烦感。客户的敌对情绪其实是一种很正常
面对互联网的冲击，大多实体门店没有了往日的雄风，迎面而来的是客流的减少，成交率的降低等，相信很多店员都听到过顾客说“网上卖的比你的便宜多了”，那遇到这样的顾客我们该怎么回答呢？今天我们以家具为例，来为
学分分级别，班级分级别，营销也分级别，对于做了那么长的销售，想知道你属于哪个级别吗？【初级销售：吆喝！】“要不要发票？”“香蕉一块钱一斤喽！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，
终端现象：店铺经常没人，好不容易到了旺场，客人照顾不过来，跑单影响业绩，怎么办？应对要领：对的时间，对的人，对的地方，对的事，对的机制。具体分析对的时间-客人数量大于店内人员数量时；对的人员-分析人员
老板说：在一家公司做了三年还没成为老板心腹，等于白活。为什么有些人不管在哪里都能很快被领导提拔，视为心腹呢？他们不外乎具备了以下几个特征： 忠诚单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领
第一:信仰、信念、信心是安身立命的“压舱石” 人无信仰没有精神，人无信念没有力量。 对自己心中的信仰、信念，要像做“大拜”一样，虔诚、执着，让信仰、信念成为自己始终不变的人生追求。 信心源自内心的一种
众人说：“销售就要胆大心细脸皮厚！”把生活中男人追求女人的法则用在销售中，倒是也有些道理。只不过“胆大心细脸皮厚”的导购人员多了之后，顾客反而有了更多困扰。在诸多的选择中，哪个是最优方案，成了顾客在购
面对互联网的冲击，大多实体门店没有了往日的雄风，迎面而来的是客流的减少，成交率的降低等，相信很多店员都听到过顾客说“网上卖的比你的便宜多了”，那遇到这样的顾客我们该怎么回答呢？今天我们以家具为例，来为
快一、落单快、效率高现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代！最抢手的销售员莫过于更高的销售能力和更强的专业能力所带来的高效率。具体点就是效率要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接
一位男装公司的督导督导在终端巡店时，遇到很大困惑，专卖店好做，商场专厅有商场的规则，督导难做；加盟店只要能改进一两个亮点就大受鼓舞，直营店却方方面面难撼动。1.商场专厅VS专卖店 在督导过程中，我到了
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