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何毅明:店长之声:金牌经销商修炼
2016-01-20 48463
对象
经销商,代理商,分销商、分公司经理
目的
让经销商队伍与品牌步调一致,凝聚三力:品牌力、经营力、凝聚力
内容
课程大纲: 第一部分 实现突破——经销商的竞争对策 一、竞争的三大转移 二、新时期经销商的转型 三、如何面对市场竞争的压力? 四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化 1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程,哪一种为好? 2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥” 3、公司规范化的管理制度与流程 明白“先有经营,后有管理”的道理 不照搬大公司,适合自己公司的才是最好的 第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略 一、选择人才是战略行为 二、选人的核心标准是什么? 三、公司化的人力资源规范管理: 1、形成有竞争力的企业文化 2、组织架构与岗位职责的设定 3、人力资源选/育/用/留的“1234工程”: 员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝 4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工 小组讨论:经销商企业如何留住你的优秀员工? 四、 企业薪酬福利系统与留人 (一):员工绩效管理技术 1、 问题讨论:绩效管理真的那么重要吗? 2、 与员工共同订立目标 3、 确定目标顺序和可行性 4、 协助、激励员工达成目标 (二):员工薪酬管理技术 1、 问题讨论:什么叫公平? 2、 建立部门内部的薪资公平 3、 业绩奖金的设计技巧 五、 如何凝聚人心 1、惩罚有度,完善约束机制如何凝聚人心 案例:刘备摔孩子如何树立威信 案例:司马将军诛庄贾“诛贵大,赏贵小” 案例:曾国藩与太平天国 案例:水泊梁山,宋江与晁盖的区别 “替天行道”大旗 2、增强凝聚力要先增强认同感 如何团队沟通认同的先后顺序认同先沟通,沟通先找共同点如何赢得认同感
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