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李华:触及巅峰——打造高绩效团队优势
2016-01-20 42520
对象
销售经理、销售主管、销售主管、营销总裁等
目的
提高销售技巧、提高成交能力、提高销售管理
内容
引 言: 我们身处一个对绩效要求极其苛刻的年代,成功地实施绩效管理将是卓越与平庸的分水岭! 追求卓越绩效的销售经理需要:系统性的销售/管理流程和完善的销售管理系统; 认知销售力的根源,认知销售的首要因素; 有机的态度管理,掌控销售的关键因素; 挑战性目标设置与自我激励——所有销售人员的必修课; 有效的时间管理与执行力——提升销售效率的不二法则; ——全面揭示销售力/真正帮助提升销售竞争力的系统性解决方案! 受训对象:销售主管、营销副总、销售总监、市场部经理、地区经理、销售总经理等 培训方式:重点讲解、典型案例分享、案例讨论等多元化、互动式授课方式 【课程收益】 ◆理解销售力的根源和个人销售驱动力; ◆掌握成功销售十大正向心态; ◆认知目标与绩效/自我激励之间的关系; ◆掌握时间管理的方法与自我执行力提升要素; ◆建立团队持续竞争优势、帮助提升团队及个人销售业绩 培训内容: 课 程 大 纲 销售管理第一课”——精确诠释销售管理的核心要素和优势法则; 如何触及销售巅峰&触及绩效巅峰&触及激励巅峰&触及管理巅峰 一、高绩效销售团队基础 1.变化环境中销售人员管理的重大决策 2.新时期销售经理的角色定位 3.成功销售经理的关键特质 卓越销售经理综合管理能力测评系统 二、改善绩效的绩效教导策略 1.经理人改善绩效不佳的三种选择 2.教导分析:影响绩效不彰的16条原因 3.教导对谈的五阶段标准化流程 4.成功改善员工表现的必要条件 5.发展教导对谈的有效工具 三、创造绩效的巅峰销售激励体系 ....... 讲师风格: l 知识量大,客户满意度高(源于:讲师跨多个学科领域的深入研究,人力资源管理、市场营销和战略管理,能够旁征博引,娓娓道来。有别于其他讲师缺少“干货”的情况) l 针对性强,能够有效结合企业和行业实际情况诊断并解决问题(源于:讲师多年的咨询顾问生涯,从事过多个行业的管理咨询项目。) l 精彩实际案例分析(源于:讲师多年的咨询顾问经历和案例积累,不仅可以深入浅出的讲述理论知识,还可以进行实际案例的透彻分析,帮助客户找出问题、诊断问题,最终解决问题,提高绩效) l 生动活泼的讲解(源于:讲师自信和激情,幽默的语言) l 先进管理理念和创新知识(源于:讲师多年潜心研究世界500强企业以及自身拥有的卓越的创新精神) l 娴熟的培训技巧(源于:讲师接受过专业的讲师系统培训,善于运用角色扮演、案例分析、精彩游戏、理论阐述等多种方式) 培训时间:1-2天
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