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英国皇家国际培训认证协会特约讲师,著有《优雅的职业女性》一书
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刘燕君:赢家正道  商务谈判
2016-01-20 76259
赢家正道 商务谈判 ----英国皇家国际培训认证协会 特约讲师:刘燕君 谈判是人类行为的一个组成部分,是因为参与谈判的各方有自己的需要,共同寻找使双方都能接受的方案。 谈判是是一种讨价还价的艺术,人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达成双赢的合作方案和行为过程。 谈判是一种面对面的谋略,是利己主义的一个过程,谈判不是比赛,更不是战斗,需要双方彼此的合作;不要只关注成本分析,更要注重对谈判的综合价值分析。 谈判是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。 谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,通过加强双方或多方的沟通,加深了解,在化解矛盾和分歧基础上达到共识,实现交易或合作的目的。 谈判是双方智慧的较量,善于掌握谈判的技巧,抓住对手的弱点,最大限度地发挥自己的优势,将使你在谈判中挥洒自如,达到理想效果。 谈判要厚道,要让对方有一定的成就感,找出对方渴望达到的目的,最好方法就是劝诱对方先开口。 E-mail:batty9029@163.com
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