三、课程大纲
模块一：商业模式以价值为灵魂
1、 传统商业模式是以追求市场份额为目标
2、 创新商业模式是以创造价值为目标
3、 企业为何会进入无利润区域
4、 错误的商业模式设计将侵蚀公司的价值
5、 创新商业模式的 核心
6、 创新商业模式是企业制胜的法宝
7、 创新商业模式可以超越企业的竞争
模块二破解利润之谜
★ 创新商业模式必须建立以客户为中心的思维体系
★ 通过改建价值链的方向
★ 管理者必须重新安排时间，建立由外而内的行动策略
★ 如何破解客户的偏好（无声的、潜在的、真是的顾客需求）
★ 破解客户偏好的工具应用“客户系统经济学”
★ 如何拓展发现客户偏好的视野
★ 持续的检测顾客的满意度、忠诚度
★ 如何能够预测客户偏好的变化
模块三、 创新商业模式的核心战略
★ 创新商业模式的核心战略
★ 如何设计企业新的商业模式
模块四、以利润为中心的商业模式设计的模式
★ 创造价值（案例：沃尔玛的成功之道）
★ 企业价值网（耐克的成功；如家的成功）
★ 创新的价值流程（价值发现、策划、转移、传递……）
★ 企业价值的管理（向巴非特学习投资、向韦尔奇学习收购兼并）
模块五、创新商业模式以客户为中心
★ 客户根本论（案例：招商银行的“客户至上”理念；三星公司的客户战略）
★ 客户需求的挖掘（GE为客户提供解决方案；利乐公司的需求考古学；）
★ 优化锁定客户（银行业是如何进行客户群优化的；红色风暴王老吉的成功）
★ 注重客户的管理（用MSN做营销）
★ 创造客户价值（创造附加值王永庆的故事；阿里巴巴的客户价值创造）
★ 企业价值分分享（IPOD的定价策略；宜家的成本控制；高露洁的赢利分析）
模块六、创新商业模式以价值链合作为载体
★ 从企业的竞争到合作（宝洁公司与小天鹅的合作）
★ 平台化的公司经营（万科的整合资源；美特斯.邦威的虚拟经营）
★ 专业化经营(隐形冠军(坚朗企业的成功;德国隐形冠军的专业全球化)
★ 业务外包(非核心业务的外包案例:HR外包业务)
★ 联盟管理的核心流程(流程式\协调)
模块七、 创新商业模式以速度为关键
★ 时间是第一成本(英特尔的速度竞争案例)
★ 交货期成为首要因素(海信地产的速度制胜)
★ 抢占先机(迪信通的快鱼吃慢鱼;把握先机的中兴通讯对市场的灵敏反映)
★ 随需而变(格兰仕向丰田学习的精益制造)
★ 个性化服务(戴尔的个性化服务-直销
模块八、创新商业模式以IT信息为平台
★ 携程网的成功
★ 阿里巴巴的成功
★ 企业资源管理系统（ERP的实施）
模块九、常见的商业模式设计案例分析、创新商业模式案例分析（GE公司、IBM、星巴克、英特尔、微软、创业家模式、ABB全球网络设计）
浙公网安备 33010802003509号
