课程介绍：

豪宅项目以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧。一个优秀的豪宅项目不仅仅占有资源、地段、区位等天然优势，其价值感、舒服性和给予客户尊享感受，需要通过有效的策划和打造才能形成的。本课程就豪宅项目营销策划与推广、销售展开案例结合实战的学习，让参与学员充分掌握豪宅项目营销策划和推广的精髓。

课程对象:

房地产企业高管、营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等

课程时间：2天

课程学习目标：

1、 学习和掌握三、四线城市豪宅市场和客户的特点；

2、 学习和分析当前豪宅市场，以及如何用创新营销方式实现豪宅的成功销售；

3、 掌握项目定位、规划、推广、销售等一系列营销策划有效方式、工具和实战经验；

4、 学习如何打造一支高执行力的地产营销团队。

课程大纲

1 三四线城市豪宅营销的特点

1.1 三四线城市豪宅客群特点分析

1.2 三四线城市豪宅客户获得项目来源渠道

1.3 三四线城市购买豪户的客户心理分析

1.4 三四线城市豪宅客户主要营销策略与渠道

2 豪宅营销的创新与突破

2.1 豪宅营销三大秘籍

2.2 豪宅项目营销四大突破

2.2.1 区域突破

2.2.2 阶层突破

2.2.3 年龄突破

2.2.4 关系突破

2.3 豪宅项目营销四大提升

2.3.1 圈层提升

2.3.2 服务提升

2.3.3 体验提升

2.3.4 配套提升

2.4 豪宅项目营销三个核心指标

2.5 豪宅项目的客户挖掘

2.5.1 豪宅十大客户挖掘渠道

2.6 豪宅项目的成交四步曲

2.6.1 单客营销策略

2.6.2 贴身追踪

2.6.3 边缘关系强化

2.6.4 团队作业成交

3 豪宅的销售技巧提升

3.1 豪宅客户定位与分类

3.1.1 豪宅客户的身份定位

3.1.2 豪宅客户四大类型

3.2 豪宅客户的销售模式

3.2.1 圈层销售模式

3.2.2 人脉型销售模式

3.2.3 资源型销售模式

3.2.4 常规型销售模式

3.3 豪宅客户的产品体验与沟通模式

3.3.1 豪宅客户核心需求与利益点

3.3.2 绿城产品介绍与体验模式

3.3.3 龙湖产品介绍与体验模式

3.3.4 融创产品体验与渠道营销模式

3.3.5 豪宅客户的沟通核心要点与技能

3.3.6 客户沟通中的察言观色

3.4 豪宅客户的跟踪

3.4.1 客户需求与决策分析

3.4.2 客户跟踪计划与流程

3.4.3 三种有效的客户跟踪方法

3.4.4 与客户建立四重关系

3.5 豪宅客户的逼定技巧

3.5.1 豪宅客户的逼定流程与核心模式

3.5.2 压力型逼定技巧

3.5.3 信任型逼定技巧

3.5.4 服务型逼定技巧

3.5.5 价值型逼定技巧

3.5.6 环境与客层型逼定技巧

3.5.7 豪宅客户逼定谈判技巧

4 狼性营销团队打造

4.1 狼性营销团队定义与特征

4.2 狼性豪宅营销团队构建

4.2.1 小团队作业模式

4.2.2 引入其他行业拥有高端客户的营销

4.2.3 营销目标分解与细化

4.2.4 每日工作量化与检查

4.2.5 销售动作标准化

4.2.6 SOBJ模式训练营销团队

4.3 狼性营销团队管理

4.3.1 设定团队和成员节点性工作目标

4.3.2 工作过程管理与指导

4.3.3 制定考核制度与执行到位

4.3.4 激励团队成员

4.3.5 拓客、销售等信息数据化管理与指导

4.3.6 完善后勤保障让销售无忧