5月18日至5月20日，吴晓波频道“2018新匠人加速计划”的重要组成——“新匠人养成营”之品牌力线下课程在杭州梦想小镇顺利举办。财经作家、“新匠人加速计划”发起人吴晓波、上海正见品牌顾问、商业创变服务机构首席执行官崔洪波、LuckinCoffee瑞幸咖啡CMO、《流量池》作者杨飞、AKOKOCEO苏木到场，和300多位新匠人一起解析“超级品牌”背后的打造流程。

　　养成营现场，吴晓波表示：“新匠人养成营”旨在赋能新匠人，致力于新匠人的养成与发展。未来，“新匠人养成营”线下课程将每2个月举办一次，围绕与新匠人紧密相关的六大能力模块——品牌力、产品力、技术力、设计力、领导力和资本力，邀请业内顶级导师，为新匠人社群成员提供专业课程培训。

　　吴晓波宣布“新匠人养成营”正式开营

　　财经作家、“新匠人加速计划”发起人吴晓波在开营仪式上提出：“当匠人专注于产品时，他有两条路可以走，往左边成为一个艺术家，往右边成为一个企业家。成为企业家的路上，匠人可能面临木桶魔咒，你的高度和你最短的板块是相联系的。”而“新匠人养成营”，就是全方位、多层次地为新匠人赋能。

　　2018年“新匠人养成营”第一课的主题聚焦于“品牌力”。解决任何问题都需要从最根本的地方出发，品牌定位和品牌营销的重要性不言而喻，它们是企业的根，是产品的魂。而对新匠人而言，他们把自己的名誉和产品绑定，每一个新匠人都是一个品牌管理者。

　　消费者只相信他相信的

　　从“新匠人”的“超级品牌”

　　5月19日，上海正见品牌顾问、商业创变服务机构首席执行官崔洪波在现场系统解读了品类-品牌-营销创新方法论。品牌是公司的核心经营成果，是创造长期稳定收益之源。崔洪波认为，新匠人应有超级品牌格局，品牌能创造基于产品价值基础之上的额外回报。

　　崔洪波在现场分别从“从0到1，开创并成为新品类王者”和“从1-N，品牌战略驱动商业未来”两个企业发展的不同阶段入手，结合实际案例系统讲解品牌竞争的核心策略和用户增长的营销工具，他提出：品牌相关性战略的目标，不是成为最好的那个，而是成为顾客选择的“必须”。

　　奔驰、宝马、奥迪三家互相竞争着捍卫豪华汽车这个市场，其他品牌很难入门。比如丰田的雷克萨斯，日产的英菲尼迪和沃尔沃。当一个市场成熟后，后来的品牌想要通过品牌偏好的竞争获得胜利，难度太大了，除非对手犯错。

　　但是特斯拉用了“排他性竞争”策略，成功入场。它创造了一个完全不同的感知，他告诉消费者：特斯拉和奔驰、宝马、奥迪不是一类。它创造了一个“必须拥有”的特性。这个特性是什么？特斯拉用“环保”和“新能源”成功从生活方式的角度切入，将自己定位为“你的第二台车”，因为很少有人会把自己的第一辆车交给特斯拉。它以此弱化了自己在里程续航上的弱势，从一个全新的角度，参与市场竞争。

　　实战营销的流量池思维

　　如何像luckincoffee一样野蛮扩张？

　　LuckinCoffee瑞幸咖啡CMO、《流量池》作者杨飞在现场公开了其一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单、小蓝杯迅速崛起的营销奥秘。全方位阐释了“流量池思维”，帮助新匠人构建基本的营销思维和逻辑体系。杨飞从品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD七大途径出发，提供破解流量困局，实现用户指数级增长，完成销售转化的方法论。

　　杨飞在现场说道，luckincoffee现在85%的新增客户都来自裂变拉新，为什么luckincoffee银河Soho店一天能卖那么多杯？不是靠广告投放，广告投放只能解决第一批存量用户。之后只要通过裂变营销，这些初期存量会自动在每个办公室完成拉新动作，促进用户增长。

　　luckincoffee的裂变直接嵌入了职场场景。在目前已有的裂变文案里，被分享次数最多的是“星期三请你喝杯免费大师咖啡，方案一稿过！”很多人可能就希望自己的方案一稿过。

　　裂变本身不稀奇，稀奇的是你的玩法。我们在创意方面强化了，每天裂变文案都不一样。比如今天520，APPstore裂变文案就和520有关，这样用户就愿意分享到朋友圈。

　　激动人心的“新食代”

　　AKOKO联动流量IP营销案例分享

　　AKOKOCEO苏木在20日下午到场分享了AKOKO的创业经历。他认为在消费品赛道里，出超级单品的机会，已经越来越少。哇哈哈、统一等第一代品牌正在走向衰弱；三只松鼠、百草味等第二代品牌通过淘宝红利，依旧领跑。

　　在苏木看来，天猫已经不是一个卖货的地方，是一个提供内容的地方，传统电商发家的平台如此坚决地改革，可以看出这里的红利巨大。

　　用户的主动搜索行为已经很少了，天猫搜索流量权重已经降得很低。早些年男生的消费行为叫“功能消费”，缺鞋就搜鞋，缺笔就搜笔。而现在消费者的购买行为大多被内容影响，这样的消费行为转变，全域都在发生，包括小红书、京东。京东内容转型比天猫更加迅猛，两大电商平台都在发生改变时，新匠人更应该以内容为宣发基础，准备好视频、好文章，再分渠道投放。

　　小组演练，强化两天集训结果

　　限时路演+导师点评，从理论到实践

　　本次“新匠人养成营”还特别设置了学员路演环节，通过“学习＋练习”的双重方式，打通“知”“行”隔阂，打破新匠人的认知边界，实现“知行合一”，使品牌从0到N的指数级增长成为可能。5月18日，“头头是道”投资总监施嘉斌给“新匠人学院”社群学员们布置了小组BP作业，并在5月20日路演结束后，进行了一对一指导点评。有学员说：“听课的时候觉得自己已经理解掌握了，但实际操作完全又是另一回事儿。”

　　“新匠人养成营”之品牌力专场课程在5月20日圆满结束。在本次养成营活动现场，“新匠人学院”全国筹委会正式成立，并继新匠人学院北京分会成立之后，上海、浙江、广东、福建、江苏都纷纷成立了自己的分会筹委会。在新消费时代，品牌是一场精心设计的商业秀，新匠人低头打磨器物的同时，也是时候抬头响应来自这个时代的消费号召。