市场细分培训

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欢迎进入著名市场细分专家谭小芳老师
课程《市场细分培训》！

讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《市场细分培训》主要有以下特色：市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，他们对企业的生产、营销起着极其重要的作用。针对目标顾客，制定有效策略：首先，市场细分后的子市场比较具体，顾客需求基本相似，企业可以根据自身情况，确定自己的目标市场，并制定具有针对性的营销策略；另外，当市场需求变化时，企业还可迅速改变营销策略，以适应市场需求的变化。

培训大纲：
谭小芳老师的《市场细分培训》课程主内容概括：

上篇 市场细分
市场细分与目标市场选择实质上是讲分割与取舍的艺术，市场细分的本质就是利用消费者的需求差异性，将整个市场分割为若干个需求不同的细分市场。
第一部分 市场细分概述／003
第一讲 市场细分的由来／005
第二讲 市场细分的层次／010
第三讲 市场细分的作用／025
第四讲 市场细分时常犯的错误／031

第二部分 市场细分的依据／036
第一讲 消费者市场的细分变量／037
第二讲 组织市场的细分变量／107
第三讲 国际市场的细分变量／115

第三部分 市场细分的方法／119
第一讲 单项变量细分法／119
第二讲 综合变量细分法／121
第三讲 系列变量细分法／128
第四讲 多变量组合细分法／130

第四部分 市场细分的流程／138
第一讲 选定产品的市场需求范围／139
第二讲 列举潜在顾客的基本需求／140
第三讲 分析潜在顾客的各自需求／141
第四讲 舍去潜在顾客的共同需求／154
第五讲 根据差异性需求细分市场／155
第六讲 进一步完善各个细分市场／156
第七讲 初步评估各细分市场规模／158

下篇 目标市场选择
目标市场选择的本质是通过评估各细分市场的有效性、可行性、吸引力。以及企业自身的相对竞争力，在众多细分市场中做出取舍，选择自己的目标进入市场。

第五部分 目标市场选择概述／171
第一讲 目标市场选择的含义／171
第二讲 目标市场选择的流程／171

第六部分 评估细分市场的有效性／173
第一讲 可衡量性／173
第二讲 足量性／174
第三讲 可进入性／175
第四讲 可实施性／175

第七部分 评估细分市场的可行性／176
第一讲 评估与企业目标的一致性／176
第二讲 评估企业内部资源的支撑性／177

第八部分 评估细分市场的吸引力／186
第一讲 评估宏观环境的吸引力／186
第二讲 评估细分市场的竞争吸引力．／205

第九部分 评估企业的相对竞争力／222
第一讲 企业自身的竞争力分析／222
第二讲 企业相对竞争力分析／225

第十部分 确定企业目标细分市场／233
第一讲 目标市场的选择方法／233
第二讲 目标市场的选择策略．／240
第三讲 目标市场的选择模式／248
第四讲 目标市场选择需处理好的关系／255

市场细分培训总结