参训企业简介：

xxx信息技术股份有限公司系xx电气集团股份有限公司于2002年12月为主发起设立的高新技术企业，注册资本6.31亿元。2010年3月23日，在深圳证劵交易所中小企业板正式挂牌上市。

公司从事专用打印、识别及智能终端产品的研发、生产、销售和服务，面向全球各行业提供领先的产品和完整的、一站式应用解决方案，是国内该行业领域唯一通过自主创新掌握核心设计、制造技术并形成规模化生产的企业。  

公司是国家规划布局内重点软件企业、高新技术企业、首批国家技术创新示范企业、中国电子信息行业创新能力五十强企业，拥有

“国家认定企业技术中心”“专用打印技术及集成国家地方联合工程实验室 ”，连续四年入选“央视财经50指数”样本公司并荣获“十佳创新上市公司”称号。

公司在全球设有10家子公司，目前已发展成为拥有多项行业之最，在业内具有重要影响力的企业集团。

拥有专用打印扫描领域最丰富的产品线，产品涵盖专用打印扫描关键基础零部件、整机及系统集成产品，共两大体系，百余种产品，目前已有超过400万台产品在全球得到成功应用。

拥有中国企业在专用打印扫描领域最多的专利技术。截止2016年6月30日，累计申请专利1443项，其中发明专利708项（含国际发明专利278项），累计授权专利917项（其中发明专利226项）；拥有软件产品登记证82项，获得计算机软件著作权134项。累计主持/参与制定国家及行业标准22项，作为唯一或主要起草单位，起草国家标准GB/T 28165-2011《热打印机通用规范》和GB/T 28166-2011 《馈纸式扫描仪通用规范》、GB/T 29267-2012《热敏和热转印条码打印机通用规范》，主持起草电子行业标准SJ/T 11538-2015《热打印头通用规范》和SJ/T 11539-2015《接触式图像传感器通用规范》。

拥有中国企业在专用打印扫描领域最多的创新成果。小型热转印打印机产品荣获“国家科学技术进步二等奖”，是中国计算机外部设备迄今唯一国家科技进步奖的产品；热打印关键技术及产品产业化项目荣获“2009年中国信息产业重大技术发明奖”；热敏打印头荣获“中国专利优秀奖”；2010年“国家认定企业技术中心创新能力建设项目”以电子行业第一名的成绩获得国家发改委批复；截止2015年底共承担省级以上科技项目共计78项，其中国家级项目10项，通过省级以上鉴定/验收并达到国内外先进水平项目39项，填补国内空白项目20项。

具有从专用打印扫描关键基础零部件、整机到系统集成产品的规模生产制造能力，是国内最大的专用打印扫描产品生产基地。可年产热打印头1200万支、接触式图像传感器500万支、专用打印扫描及系统集成产品75万台、自助终端设备6万台。

公司建有全球营销服务网络，产品规模销售至欧洲、北美、亚太等30多个国家和地区。热打印头TPH世界市场占有率17%，世界排名第三；接触式图像传感器CIS世界市场占有率6.7%，国内第一、世界排名第五；专用打印扫描产品的国内综合市场占有率位居该领域中国自主品牌企业首位，已成为中国专用打印扫描行业的领跑者。

培训对象：海外市场营销人员，管理者，营销支撑人员。

培训时间：2017年3月8-9日

培训地点：威海

培训语言：中文、英文

培训内容：1、我们在海外市场遇到的挑战和难题。2、如何制定正确的海外阶段性拓展策略。3、海外营销人员销售基本功训练。4、关于国际展会的组织，设计，部署和营销技能情景训练。5、如何梳理客户的决策链。6、与海外客户关键人的有效会谈训练。7、如何有效地竞争和包装我方差异化的专业价值。8、海外市场品牌建设工作。9、亚洲市场拓展问题答疑。

教学手段：知识讲授，演练，研讨。

关键词：彭可望，前华为工作背景，海外市场营销，行业市场，科技制造行业，大客户销售，售后服务，服务销售。