销售A模式是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统培训方案，是为企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具，拥有其他销售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势，可以使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

1. 62％的销售人员无法获得承诺！

2. 86％的销售人员提问不当！！

3. 82％的销售人员不能实现差异化！！！

4. 99％的销售人员没有设定正确的目标！！！

5.  95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！！！！

    销售A模式旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。

销售A模式将重点讲授5大关键技能：建立关系；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。此外，销售A模式把5大关键技能及人际技能整合到了一套系统的流程中——遵循客户购买决策流程，并同时把销售顺利向前推进的一套程序。所以销售A模式是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程， 和其他所以营销培训课程不同，它强调的不仅仅是应对客户的技巧和反应能力，它更强调为客户提供价值，并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。并将客户关系技巧和销售技巧进行了融合，这是其他任何培训项目或方案都无法比拟的，

作者简介：蔡强 四季明略管理咨询总经理，首席顾问

网址：www.sjmldo.com