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张有为:001.张有为《找到卖点改变卖的思维电商实操与案例》

2017-05-12 2721

简介

第一讲从案例中了解什么是客户所关注的卖点（案例引出卖点）什么理由让客户买你的东西，而没有买你竞争对手的东西？别人产品的售价，为什么比你的成本还低？淘宝网上商家众多，怎样提升你的成交率？第二讲感觉卖点，初识概念（USP、说客户脑子里有的、小企业不做理念）你的企业是否有自己独特的销售主张——USP？为什么大家都认为沃尔沃最安全？和客户沟通，一定说他脑子里有的概念！第三讲如何提炼广告语（广告语中说好处） 500强企业都在做理念，为什么我们不能做？看看你公司的广告语，是说给目标客户听的吗？看看你公司的广告语，你产品的差异化优势在里面吗？第四讲如何提炼卖点（好处、特色、优势，事实的另一种说法）你给了消费者几个买你产品的理由？一样的事实，怎样说，让客户对你另眼相看？企业网站光高大上没用！知道最关键的第一屏给客户看什么？第五讲卖点与品牌（细分市场，信任度建立）营销第一步，你做的是什么？找一找，谁是最适合你产品的人？做网商，互联网信任最重要！教你如何建立信任度！第六讲找卖点的具体方法欧美企业几十年来一直沿用的卖点提炼法！文案写出来的，用在哪里,怎样用才有最大效用？第七讲网上生意为什么难做你的网站装修已经达到极致了，为什么生意还是做不好？你的客户是不是对你这个企业老板一无所知，你又如何让他信任你？在社区媒体中做营销，怎样不会招人反感，被拉黑？第八讲卖点与营销策划体系假如你的产品和竞争对手相差无几时,你该如何来做营销? 定位、卡位、插位，做制定游戏规则的人，让自己成为小鱼塘中的大鱼！第九讲看张老师如何用卖点玩转产品销售张老师的广告语如此吸引人，我们却不能直接套用，该怎么办？你的网站是不是也做得让客户有打电话的冲动？第十讲卖点营销总结

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