破解营销100问 ————“自助餐”式选课模式 【新模式说明： “自助餐”式选课模式，是由企业（商家）自选自定、老师现场解答的双向模式。主题内容“100问”，是刘有法老师经过多年现场互动与营销指导积累而成，既实战又尖锐，是一种新型的培训模式。】 【主讲： 刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； “营销九段”创始人。 市场营销盲点： 问题盲点：谁能告诉我营销问题的根源出在哪？ 培训盲点：谁能告诉我实战而又实用课程又在哪？ 效果盲点：谁能告诉我如何达成营销培训的最佳效果？ 竞争盲点：谁能告诉我在竞争中胜出对手的诀窍是什么？ 新型培训模式：是一套取之市场、用之市场的双向模式！ 新型培训模式：是一套层面叠加、内容丰富的专业模式！ 新型培训模式：是一套一针见血、箭箭封喉的实战模式！ 新型培训模式：是一套自挑自选、自组自定的自助模式！ 1 如何调查分析市场？ 2 如何开发新客户？ 3 如何开发大客户？ 4 如何谈判签约？ 5 新产品、新市场如何开发？ 6 老客户、老市场疲软现象如何解决？ 7 如何转变不信任客户观念？ 8 如何化解大客户拒绝？ 9 如何开发消费意见领袖？ 10 价格不占优势下如何增大销量？ 11 新市场如何快速开发优秀经销商？ 12 如何让一个“死灰”的市场“复燃”？ 13 如何以顾客的思维方式赢得顾客？ 14 客户对厂家失去信心，如何进行补救？ 15 在市场形成鼎立态势下，如何将产品切入这个市场？ 16 营销人员应具备那些素质？ 17 营销人如何走向成功？ 18 刚走上岗位的营销人如何尽快提升自己？ 19 如何打造个人形象魅力？ 20 如何克服短期工作热度问题？ 21 如何选配促销赠品？ 22 如何发放促销赠品并不被商户侵吞？ 23 如何预防市场窜货？ 24 如何整顿已窜货的市场？ 25 如何处理客户罚款及退货问题？ 26 如何处理客户投诉？ 27 如何防范货款风险？ 28 如何破除赊销？ 29 如何开发创新意识和能力？ 30 如何为用户提供帮助？ 31 如何凭产品功效突破市场？ 32 如何深度营销？ 33 如何设计“市场支持系统”？ 34 如何进行客户分类？ 35 如何设计“招商手册”？ 36 如何让客户思路与公司模式相匹配？ 37 如何维系大客户？ 38 如何设计促销活动？ 39 如何设计春节促销活动？ 40 如何设计情人节促销活动？ 41 如何设计母亲节促销活动？ 42 如何设计劳动节促销活动？ 43 如何设计中秋节促销活动？ 44 如何设计国庆节促销活动？ 45 如何设计教师节促销活动？ 46 如何设计儿童节促销活动？ 47 如何设计元旦节促销活动？ 48 如何设计圣诞节促销活动？ 49 如何设计植树节促销活动？ 50 如何设计端午节促销活动？ 51 如何设计父亲节促销活动？ 52 如何设计妇女节促销活动？ 53 如何产品直销？ 54 如何服务营销？ 55 如何建立高效渠道？ 56 如何钻进顾客的心？ 57 如何进行有效的客户选择？ 58 如何提升产品入市吸引力？ 59 如何使客户旅游活动达到最佳效果？ 60 如何分解下达销售指标？ 61 如何破解招商客户不愿来？ 62 销售主管的主体职责是什么？ 63 销售员的主体职责是什么？ 64 如何组建高效营销团队？ 65 如何激励营销团队？ 66 如何考核营销团队？ 67 如何有效授权？ 68 如何防范企业品牌在市场无序竞争？ 69 如何进行品牌延伸？ 70 如何在主战场实施破点？ 71 如何做好终端运营？ 72 如何做好店面日管理？ 73 如何进行市场定位？ 74 如何选择竞争战略？ 75 如何进行产品市场布局？ 76 如何合理运用价格策略？ 77 如何追加品牌文化附加值？ 78 如何运用“狙击”产品？ 79 如何进行战略对接？ 80 战略实施重点解决哪些问题？ 81 如何运用借势手法？ 82 如何运用虚拟手法？ 83 产品开发流程是什么？ 84 顾客拓展流程是什么？ 85 如何设计店面形象？ 86 如何提升营销人员素质？ 87 如何设计营销人员薪酬？ 88 如何强化营销执行力？ 89 如何控制产品价格混乱？ 90 如何应对品牌危情？ 91 如何跳出行业做行业？ 92 如何跳出市场做市场？ 93 如何开发非产品因素？ 94 如何运用非销售方式？ 95 如何进行非工作暗示？ 96 如何建立口碑渠道？ 97 如何塑造强势品牌？ 98 如何聚焦经营？ 99 如何开发老年市场？ 100 如何开发高端市场？