优秀的销售人员（36条法规）

作者：姚葵醴

（摘自姚葵醴专著《成为企业赢家》一书）

优秀的销售人员，不是销售产品，而是为客户服务，是通过销售商品来解决客户的问题。

优秀销售员，是本公司品牌代言人，是客户的采购代表。

优秀销售员，总是快速改进自己的服务，和气生财。

优秀销售员，动态跟踪客户的需求变化，快速响应客户需求，快速解决客户的问题，而且是一次性解决客户问题。

优秀销售员，一定做到有问必答，百问不烦。他总是微笑面对客户，无比耐心解答客户问题，用心倾听客户的心声！

优秀销售员，总是记录下当天的工作、与客户沟通的情况，然后认真总结，做好下一步的计划。

优秀销售员，总是提前了解客户，做好一切与客户沟通的准备，从来不打无准备之仗。

优秀销售员，是一个热爱学习的人，很快就掌握了有关产品和服务的一切知识！成为客户可信赖的顾问！

优秀销售员，总是明确自己的销售目标，并且想方设法、以超过他人的努力，实现自己的销售目标。

为了帮助销售人员取得成功，我搜集、归纳和总结了以下销售励志格言，企业可以在销售会议上和销售团队的晨会上，组织销售人员一道朗诵，或作为销售人员的学习资料。

1. 在短时间内，做大量的拜访，采取最多的行动。

2. 同一个客户，你只有拜访了多次，才能建立起业务关系。

3. 客户象花草，你必须经常地浇水、施肥，才能从他那里有一些收获。

4. 要有长期培育市场的决心，既要抓紧眼前的销售，又要相信长远的回报。

5. 你要不断地想：我要怎样介绍产品和服务，客户才会从心里感兴趣？才会乐意购买？

6. 每个客户都认识很多人，你影响了一个客户，你在一个客户那里树立了可信的形象，就影响了他周围的一批人。

7. 你下班后要花一些时间看产品介绍，你学的越多，产品卖的越快。下班之后，销售工作并没有停止。

8. 公司为你服务，你为客户服务，而满意的客户，给我们大家发工资和奖金。

9. 世界上没有坐享其成的工作，付出辛苦的汗水和泪水，才有工作成果。一分耕耘，一分收获。

10. 销售工作的本质，不是推销产品，是帮助别人（客户）买到需要的、优质的、满意的产品，这是销售工作的价值。

11. 只是发发产品说明资料，只有一小部分的效果，还要配合口头说明和热诚的邀约。

12. 销售人员要利用大脑的力量，来进行思考：客户为什么相信你的话？为什么购买？你怎么样使自己的表达有说服力？

13. 一个人在街道上做推销，是孤独的，但是找到意向客户，实现销售，就找到了快乐。

14. 定下目标，抱着“天道酬勤”的信念，想清楚一周一定要卖掉多少数量的产品，然后一心去做，没有什么可怕的。

15. 购买你的产品有什么好处？把好处讲出来、讲明白。为什么要买你推荐的产品？把你的三个以上的理由说给客户听。

16. 十年后的你是百万富翁吗？让辛勤的工作帮助你最大量地销售，快速致富。你的销售，决定你的收入；你的勤奋、你对客户的了解、你对客户的影响力，决定你的销售。

17. 大自然创造了你，你是唯一的，你是百分百的，相信自己，相信自己的潜能，你能做到更好。

18. 当有人混日子，你在认真工作大量行动，你就会成功。

19. 公司的发展，离不开你的业绩，公司为你取得的每个成绩而欢呼。公司尽一切可能，支持你取得成果，公司是你的伙伴，是你的战友，是你完美表现自己的舞台。

20. 天有阴晴冷热，有春夏秋冬，你也有好运、坏运，好运时乘胜追击，坏运时加倍努力。

21. 公司要坚信整个团队能够做到第一，你也要坚信自己做到第一，成为第一才有无限风光。

22. 人都是两只脚、一个脑袋，别人卖产品能卖到10亿，我们也能。一个人的力量是弱小的，但是公司的每个人都在发挥作用，团结力量大。

23. 才干带来成果，学习增长才干，你要在工作中随时向人请教。什么是“文盲”？就是不懂得要“终身再进修、再学习”的道理。一心向善，道路再曲折，未来一定光明！

24. 打一只兔子吃一天，打一只大象吃一年，你要下决心去拜访最大的客户。

25. 人早晚都有一死，为什么不鼓足勇气，放手去做呢？你敲门，命运就开门。你真诚付出，就会有回报。

26. 谁都喜欢乐观的人、笑口常开的人、真诚服务的人，你要做乐观的人、笑口常开的人、真诚服务的人！

27. 抓紧每一分钟，天黑前把当天的计划完成，你会发现，你可以做的更多。

28. 每天早上起床，就要想好一天的工作目标、工作内容，然后立刻执行；定下每周、每月目标，下定决心去达成，不怕苦和累，不达目的不罢休。

29. 销售是一场心理战，你坚持向对方宣传产品优点，你坚持邀约对方与你做交易，你坚持真心诚意地服务客户、满足客户的需求，你终会胜利——让对方成为你的签约客户。

30. 知己知彼：知道客户心里想什么？客户需要什么？要解决什么问题？你也知道自己推销的产品，究竟好在哪里。

31. 如何让客户喜欢你、信任你？你必须先找到客户的优点、客户的好处，然后欣赏他、真诚的赞美他。

32. 赚钱，是服务的结果。企业要不断强化服务能力，以真心关怀和真诚感恩，来赢得顾客的好感和口碑。

33. 什么是成功人士？就是100%对自己言行负责，承担起对家人的责任，对公司和客户高度负责，尽力让客户满意，然后，因为不断付出，而水到渠成地拥有财富和幸福。

34. 不是别人欠我什么，而是我欠别人太多！我们每个人的成长和成熟，都是有赖于社会的帮助和恩惠，因此，为了回报社会、回报父母，我们就要以自己的加倍努力和销售业绩，回报亲人、企业、社会、客户以及合作伙伴的支持。

35. 在一个人的时候，可以静静地在自己的头脑中，想象销售工作的每个环节，如何应对？如何做得更好？如何解决可能出现的问题？……这种头脑中的想象练习，可以快速提高自己的销售工作能力。

36. 销售团队、销售员个人，都应当实施“每周改进计划”，就是每周一拿出固定的时间，在纸上写下“多个改进工作的方法”，然后在这周实行起来，每周必有大的进步！