陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

三月是属于女性的季节——妇女节刚刚过完，樱花季又接踵而至。每年此时，那些少女心爆棚的产品就会接二连三出现在消费者面前，让大家无力抵抗。

虽说色彩心理学一直是营销中很有趣且充满争议的话题，但探索中的接连碰壁，让“如何用好色彩”成了许多品牌头疼的问题。色彩对于产品的影响太过两极分化：有的产品怎么变换色彩都无法改变销量，有的产品换个色调就能诞生爆款...要说所有的色彩中，品牌们唯有对粉色的应用得心应手，星巴克就是个很好的例子。

每年樱花季，星巴克都会为品牌蒙上一层粉色的滤镜，用粉嫩的杯子、咖啡等产品渲染浪漫的气氛。樱花、粉色这些少女感十足的元素再加上品牌效应的加持，几乎每次都能掀起采购热，期间诞生的爆款也数不胜数。

去年，星巴克一支价值199的猫爪杯甚至被炒到1000以上。为了安抚没有买到杯子的粉丝，他们还专门开放了官方线上零售平台，几秒内就被一抢而空。虽然那次的圣杯之战和猫奴们的努力息息相关，但是粉色、樱花对杯子吸引力的加成却是不争的事实

是不是女生都不会拒绝樱花粉？在查阅了相关的资料、询问了一些女性朋友之后，于是对这个问题也有了和过去不一样的看法。

1.颜值经济下，一见钟情很重要

美国营销界曾总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿，而在这短短7秒中，色彩的决定因素高达67%。产品的色彩和颜值息息相关，而颜值又是产品不可或缺的一个维度，简单来说，色彩的重要性不言而喻。

也许有些人觉得，外观并没有那么重要，产品本身的体验才更加重要。其实这种思路有些想当然，早在上个世纪80时代，就有人做了类似的科学研究。过程就不赘述，直接给大家分享几个结论：将青柠味的饮料调成橙色，有一半人认为是橙子味的；消费者认为白色杯子里的咖啡比透明或蓝色杯子里的咖啡苦，而七喜包装中黄色更多时，汽水的柠檬味则更重...

不仅如此，在这个颜值当道的时代，消费者对于产品的购买不仅仅是为了满足功能上的需求，他们也希望能收获一些社交货币。比方说，买了樱花粉的可乐，买了星巴克的猫爪杯，很多消费者第一件事并不是直接使饮用，而是拍照发朋友圈。融合了樱花、粉色等元素的产品一般具有较高的颜值。能让消费者一见钟情，自然也就拥有更多创造社交货币的可能。

2.撬动消费者的，是色彩背后的符号

很多时候，品牌贩卖的不仅仅是外观，而是一种符号。疫情影响了很多家庭的收入，也改变了一些年轻人的消费观，这也让口红效应成了业内讨论的重点。这个效应的大意是，在经济不景气的情况下，人们依然会有强烈的消费欲望，购买口红这种“廉价非必要”之物的心理会更甚。

读懂了这个效应，就明白了许多消费者购买粉色限定款的心理。大多数年轻人过得很辛苦，背负着房贷、车贷、孩子的教育、老人的医疗，面对着繁杂的工作和竞争的压力，消费一直是释放自己的最佳途径。很多女性羡慕那些光鲜亮丽，生活精致的网红，但实际情况是，大多数人无法成为理想中的人，只能通过商家所制造的美好景象去接近那份心中的那份幻想。

在樱花季把日常消费品换成色彩粉嫩的款式，是一种释放压力的方式。这些产品的背后是浪漫、青春、爱情，是一个个可感可知的符号，购买这些产品不仅是消费者追求理想生活的具体落地，还是对求而不这种心理的补偿。

法国哲学家鲍德里亚在《消费社会》一书中表示，橱窗、广告、生产的商号和商标在这里起着主要作用，并强加着一种一致的集体观念，好似一条链子、一个无法分离的整体，它们不再是一串简单的商品，而是一串意义，因为它们相互暗示着更复杂的高档商品，并使消费者产生一系列更为复杂的动机。而这个动机，就是对符号和符号背后生活的追求。消费者总是喜欢追求高于自己层级的生活，而这些商品，正是他们满足这种心理的最佳道具。

3.刻板印象不是坏事，特殊氛围下它有优势

樱花粉在很多人眼里等同于浪漫、甜美、温柔，是少女心最直接的代名词。不过，随着这种颜色被过度使用，身边不少女性朋友都有过抗拒或者厌恶粉色的经历，这个阶段或长或短，因人而异。

不少品牌开始担心，对樱花粉的使用会不会给自己带来负面的反馈、会不会丧失原有的调性，甚至害怕这份刻板印象会起到适得其反的效果。若是放在平时，这个问题还可以争上一争，但在这个樱花盛开的樱花季中，樱花粉的商品非常的应景。

即便有再多人觉得大红很俗，但在春节的时候，红色的商品、服饰依然占据了市场的半壁江山。压岁钱依然用红包，本命年依然带红绳，在这种特殊的节点，刻板印象不是一件坏事，它可以给予消费者更多选择自身产品的理由。这个道理放在樱花粉上也是一样，春暖花开的季节，即便是平时有着其他颜色偏好的消费者，也愿意尝试一下青春粉嫩的产品。

总结：

品牌所处的环境、产品本身的特性、节日渲染的氛围，这些都是影响颜色使用的重要因素，想要传递出理想的感觉，需要从更多维度进行考虑。