我们不是缺少客户，而是缺少发现客户的眼睛。 我在做培训的时候，经常碰到这样的情况，销售人员愁眉苦脸地对我说：“尚老师，我已经很努力了，可怎么就是找不到客户。好不容易找到了一个客户，客户却不接受
一、忌居高临下 不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交谈，切不可给人以“高高在上”之感。 二、忌自我炫耀 交谈中，不要炫耀自己的长处、成绩，更不要或明或暗拐弯抹角地
一．招待顾客时的十项注意 1．不可在未考虑顾客的立场之下随意表示邀请。特别是在自已的上司面前提出招待的话会让事情因此破坏。 2．正确掌握对方有哪些人员要一起参加。若顾客方面有上级者要一起参加
一般在我们在报价之后客户的回答可能主要有以下几种： 1、好的，有需要会跟你们联系的。 2、目前还没有需要 3、你们的价格太贵了，我们不考虑 4、这次已经跟别人合作了，下次有需要会找你们的
1、一辈子专心做一件事情。 批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。 2、天天对着
“电话营销”因其方便快捷、成本低廉、具有良好的互动性,从而成为很多行业流行的营销模式。近日，一位从事营销多年的业内人士与我分享了她对电话营销的心得。 一、微笑与声音 在电话营销中，只闻其声
有效成交步骤： （一）为营业做好充分准备 （二）掌握时机，接近顾客根据经验，以下几点就是接近顾客的适当时机：（1）当顾客注视特定的商品时。（2）当顾客接触商品时。（3）当顾客表现出寻找某商品的状态
先推销自己，后推销产品 在《羊皮卷》中，有一句流传已久的话：“客户不是购买商品，而是购买销售商品的人。”销售大师乔?吉拉德也有类似的一句名言：“在推销产品之前，先推销自己。”这是因为，在推销活动
第一招：取得客户认同 首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感
在售楼过程中，遇到客户的意见不一致时，不要忙于发表你的“高见”，最关健的是要搞清楚总是的关健点在那里，然后冷静地处理。当客户所讨论的事情 根本就是无关紧要的，或是与主题无关的，千万不要加入冷局
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