吕奉平1991年开始挂牌行医，2005年到成都发展，并开办了其在成都的第一家诊所。她说，仅用1年时间，她的第一个诊所就由70平方米扩大到300平方米，由她一人的单打独斗发展到拥有8个人的小团队。

　　目前，吕奉平8家正在营业的连锁诊所，8家诊所都在盈利，单个诊所的月利润在5万元以上，规划3年内诊所数达50家，到年盈利达3000万元时，有登陆新三板打算。毕业于重庆医科大学的吕奉平已行医20多年，曾在成都经营一家二级医院。一年多前，她卖掉医院70%股权，专注于连锁诊所经营，雄心勃勃欲打造诊所界的“红旗连锁(13.35,-0.28,-2.05%)”。

　　很多人就会好奇为什么规模化的医院不做，为何去搞诊所?在吕奉平看来，连锁诊所未来更有前景，拥有无限大的市场空间，“我做过市场调研，步行五到十分钟的范围内，需要建一个诊所，一个诊所大概覆盖3万人，如果步行时间超过15分钟，患者就会感觉不方便，可能就不会到诊所就医。”她说。所以社区需要有诊所覆盖的，服务于大众。

　　在她看来，投资诊所成本低，回报周期短。不过，有业内人士指出，吕奉平目前走的是个人扩张建店的路线，单打独斗发展的速度不会像想象中那么快。因个人实力有限，发展易遇瓶颈。同时在一些基层诊所医生看来，投资诊所的回报周期较长。经营个体诊所多年的唐医生说，投资诊所，前半年处于人工、房租等成本都收不回来的阶段，两年左右才能看到利润，“诊所有其特殊性，必须靠长时间的沉淀积累客户，不过也有半年能见利的，但数量极少。” “以今年2月28日开业的温哥华花园店为例，诊所面积180多平方米，投入80万元左右。运营仅4个多月就盈利了，目前每个月到诊的患者600多人，覆盖人群3万。医院的回报周期至少十年，而诊所最多一年。根据不同位置，诊所大小不同，一般在200平方米以上，单个诊所的投资80万~100万元。”吕奉平说，连锁诊所管理成本低，而且用地为社区商业用地，租金不高。

　　但吕奉平认为，她已在这个行业探索20多年，总结出一套行之有效的管理和行医方案，而且效果良好。目前，吕奉平的连锁诊所主要针对的是慢性病、多发病、常见病的治疗。未来，她还会打造O2O的居家上门康复和居家上门陪护模式，建立针对老年人的社区上门养老服务，“根据我们的调查，这一块市场也非常大。”

　　医生资源哪里来?按照吕奉平打造诊所界“红旗连锁”的规划，扩张需要大量资金。吕奉平真正担心的是人才。医生资源紧缺，尤其是基层医生资源紧缺，是医疗界不争的事实。北京大学中国经济研究中心教授李玲告诉记者，目前基层医疗人才流失严重，想要发展连锁诊所，首先要解决的就是人才问题。

　　“人都招不到，别说人才了。”医护人员捉襟见肘，吕奉平深有体会。她说，为了应对以后扩张需要，她正在急切储备人才，现在运营的诊所中，有的只需配6个医护人员，但她会配10个，“为的就是以老带新，为新诊所开业做准备。“人才的培养周期非常长，隐形成本也很大，培养一个较为成熟的医生，至少需要八年。”吕奉平说。

　　在吕奉平这个成功的实践当中可见，要做连锁并非轻而易举能够成功的。有好多的细节不是她一个人能够负担过来。包括面临到的资金周转还有人才培养、招商合适的人才加盟等多方面的压力。并且都不是很好解决的问题。

　　现在就这单一的连锁诊所经营分析，吕奉平她独立做直营诊所的压力是非常大的。但是她在原先的基础之上有了要聪明改观的想法，就是招商。她的想法是成功的第一要素。但同时招合作的伙伴是个难题，毕竟医疗行业比其它行业更繁琐更加有危险性的选择。所以招加盟商是个重中之重。现在可以帮助她的就是“特许经营加盟推广体系的设计和营建”。

　　在诊所连锁中合适的医护人才确实是相当重要的一项内容，就如同鸟儿的翅膀。那么如何从高校及医院能够招募的这些人才呢?那么就要考虑到俩个问题。1、高校毕业的医护人员、还有医院的高水准的医生为什么要选择大型规模的医院?答案，在成熟稳定的平台能够学习的同时有好的发展前景。2、我们的连锁诊所能够满足他们于这些条件么?拿什么于正规模的医院竞争人才?这就是我们该考虑的问题。那么也就需要做一个招募人才的规划方案。以什么资质的条件优势去吸引人才。也是我们连锁诊所需要关注的

　　中国有句老话是“没有规矩不成方圆”。无论各行各业不论大小企业都有它自己独立的运营核心。做连锁并不是像做单店那么比较自由化。有些核心的要素必须是要统一化。例如整体的部门分配，包括(管理、人力、资源)的合理安排，都要标准化。这个时候总部和单店要形成“统一化”和“个性化”融合非矛盾的状态要同时存在，就一定需要完成一个成功的特许经营的体系构建。