他被誉为广告传媒界的“郎咸平”，更被誉为“钟南山”，还有人说他是“张文宏”；讲真话，讲实话，讲人话！他究竟是谁？

甲方究竟是谁教聪明的，是我们广告公司自己

是我们的相互碾压和诋毁！

很多广告公司尤其是中小广告公司的老板

35岁-40岁之前有身体和口碑换财富和所谓的地位

35岁-40岁之后用财富换身体可惜换不回来了！

广告销售的2颗子弹：折扣和回扣

传统广告销售的3.5板斧：

请客吃饭卡拉OK桑拿按摩

0.5副奴才相（低价，回扣，折扣，装孙子扮奴才，有奶就是娘！）

一、自身死

1、 不懂经营管理不相信管理，只相信客户有奶就是娘；

2、 学历低，无文化，不学习，清高看不起人；

3、 客户很少，不懂专业，靠勾兑；

4、 无自己的核心竞争力，更谈不上创新；

5、 做客户一味的靠返点回扣；有钱就是大哥；

6、 最大技能传统3板斧，请客吃饭卡拉OK桑拿按摩；

7、 心胸狭窄，为了赢得广告客户不择手段，相互诋毁；

8、 舍不得分钱舍不得分权留不住人；

9、 无团队无管理无客户无利润无人才；

10、 相信所谓的一些的伪关系如政府关系领导熟人朋友的关系等；比如在大众公众场合吃过一次饭交流过一次名片等等；

11、 老板个人有过成功就永远只相信自己，猜疑心重，在公司内部我就是皇帝；

12、妄自尊大，唯我独尊！

2017年：深度解析：中国广告传媒公司的死亡之道(一)

关于广告传媒业界对于资本的观点：业余的玩物千万别对专业的玩家！传媒资本市场更应该为广告效果买单，“新潮传媒”真能成为“分众传媒”第二？这需要理性思考，融资后压力更大责任更大，有时候快速融资对于企业对于企业领导者个人和团队来讲可能并不是一件好事？更多的关注分众和新潮，曾经非常荣幸的被新潮传媒内部拉黑！

传媒资本市场更应该为广告效果买单，“新潮传媒”真能成为“分众传媒”第二？(期待你的精彩观点）

2019年已经接近尾声，2020年即将到来，2020年非常关键是新的10年的开始，您真准备好了吗？我们知道在中国每年有上百万家民营企业倒闭，到2019年11月327家创业公司关闭这个数字在全世界是最高的；尤其是最近这一两年中国不少民营广告传媒企业生存更加的残酷和艰辛，迷茫困惑以及无奈，大的市场经济环境，新媒体碾压，政策风险，拆除广告位，人员不好招不好用和不好留尤其是90后，成本上升，利润压缩，同行为了生存不择手段的竞争，广告主越来越理性，观望和等待。广告销售模式盈利模式广告传媒团队老化，因此关门倒闭，跑路的不在少数，特种是民营户外广告传媒公司中的很多中小广告传媒公司起步低，人员及管理者老板自身素质不高，没有核心竞争力，甚至没有规章制度，管理，人才，团队，考核等等；我认为原本在市场竞争中被淘汰，是一种正常的经济现象，这也是市场竞争优胜劣汰的结果，但也有一些广告传媒民营企业的倒闭则是一种非正常“死亡”。

视点l 中国广告传媒公司被搞垮的33种死法，你还能活多久？

在我们的广告销售中，虽然都说客户都是上帝，这句话理论上都是对的，没错，但是有些客户，是万万不能合作的，还是早点撤离的好。

1、黑名单

被同行列入黑名单的客户，有个别广告主，他可能是我们广告传媒公司眼中的大客户，他每年也会投放广告。但他今年选择一家广告传媒公司投放广告，明年在另外一家广告传媒公司投放广告，从来没有固定的广告投放公司。每一家合作过的广告传媒公司，都有他一屁股的烂账或者坏名声。更可恨的就是广告销售中的置换，我经常讲一般不要同意广告置换，只要有第一次你后面就很难再收到现金，最可恶的是我遇到有一家景区的广告主，只置换门票，进去景点吃喝住玩还得你自己掏钱！

实操 l 广告销冠坚决对这14种客户说NO！不是所有的客户，都是上帝！

试问：中国有广告销售专业吗？全世界有专业的广告销售学院或者大学吗？又有多少广告销售经过专业的培训？中国到目前为止，还没有任何一家学院或者大学开设专业的广告销售课程，可是你真知道吗？中国目前据我们不完全的统计，中国目前有8000万左右的销售人员，大约从事广告的有600多万人这其中80%广告销售压根就根本不懂广告销售100%是半路出家，自然生长；完全是靠自己摸着石头过河，前几年可以，但现在绝对不行！就算20%懂，目前也是处于严重的青黄不接，老广告销售太相信经验无升级和更新，新的广告销售根本压根就不懂，更没人教和带；全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师就非常清楚；我们很多老的广告销售太相信经验，可是经验已经过时了，请问我们20年前10多年前做广告销售，有微信吗？手机号码可以设置黑名单吗？中国当时有多少5A甲级写字楼，有门禁吗？陌生拜访困难吗？媒体广告形式和种类有今天的泛滥和过剩吗？广告主有今天专业吗？经济及市场环境有今天这么差吗？尤其是疫情过后的当下？

干货 l 中国600多万的广告人其中80%压根就不懂广告销售，更不走心！所以千万别谈业绩和利润！

任何一家广告传媒尤其是广告销售型公司我不管您多么的有实力，多么的厉害了不起和有背景，就算您是牛A的亲弟弟！如果没有人没有销售没有客户没有业绩没有利润，就是在自杀就是在犯罪！一个广告销售人员没有经过最专业最行业的培训，就让他上战场直接面对客户，就是让他当去炮灰，这是对公司对社会对人也是对老板自己的不尊重和侮辱！甚至是最严重的耍流氓和羞辱！

洞见 l 疫情后再不更新广告销售，要么早死要么活的更加窝囊！

2020年疫情之下，大批广告传媒企业裁员。中小广告传媒民营公司将活得更加艰难，今年没有一个企业老板活的容易，哪一个老板都过得不轻松，哪一个职位都不那么容易得到，哪一份薪资都不能浪费……所以，再也不能惯着那些没业绩的广告销售。1个月没业绩是在积累，2个月没业绩是在挖掘，3个月没业绩就是没努力……而如果发现广告销售有这些没业绩的广告销售的臭毛病，一定不要心软，千万别再惯着了。千万不要犹豫，立即开除！

业绩 l 2020年疫情后即将被淘汰的广告销售及公司！

我们一定要清楚一分钱一分货的道理，天上不会掉馅饼只会掉鸟粪，你比如目前在一个三四线城市有300万左右的广告预算一定就能打深打透就有广告效果我敢给你承诺和保证，没有广告效果我负全责可以吗？但前提是一定要有300万的广告预算，再比如在中央电视台投放广告，你至少要有一个亿才有广告效果，而且必须看见钱，如果在当天下午没有看见钱，也没广告公司帮你垫付，我保证咔嚓剪掉，晚上绝对看不见你的广告，你根本不要有靠滚雪球以及个别老板甚至赌一把的心理，绝对是一条死路，死路一条。因此彭小东导师的观点：没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓！

【深度】II 广告主 : 没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓！

尤其是在疫情后在我们的广告销售中，一定会遇到客户经常向我们说谎话，用谎言忽悠欺骗我们，客户说谎是因为他们暗自希望你会向他们销售点什么额外的东西。客户也是人，这意味着他们有时候也会歪曲真相。传递假的信息给你。下面是最常见的客户的谎言，以及你应该如何利用这些谎言打造你的广告销售优势：

战疫情 l 疫情过后如何利用“客户谎言”打造你的广告销售优势！

广告销售是残酷的，欢迎强者来挑战！广告销售请用数字业绩和利润来讲话，其他都是闲扯淡，对于做广告销售的我们，请记住什么是忠诚？有人给我讲忠诚大于能力，我也认同这句话，但对于我们做广告销售什么是忠诚？什么是能力？就是客户就是业绩就是利润，如若没有，就请不要与我谈忠诚，因为你没资格？公司要你何用，屁用没有！

【实操】：广告销售，没客户没面子，没业绩没利润公司要你有何用？！

彭小东老师说对于营销和广告行业，2020 注定是迭代的一年尤其是疫情后的2021年对于中国中小广告传媒企业残酷和悲壮。但广告传媒行业是绝对不可能消失的，这也是商业社会和商业活动必不可少的服务性行业。但对于平庸、没有一技之长或者不够积极的广告传媒公司，日子可能会很难过，经常会被客户挑战和玩弄，不被客户尊重，给客户的报价一再被压价等等。因为你提供的价值太低，只能被无情的蹂躏和践踏。客户对我们最大的侮辱就是广告合同不折不扣的执行完成，发现除去成本却没有利润，可我们却还要对客户说谢谢！欢迎再一次侮辱！

战疫情 l 疫情下给广告传媒业的20条建议疫情过后就是春天！

他究竟是谁？

他就是彭小东导师！

彭小东：行销力传播机构董事长，中华广告媒介行销力研究院院长，媒，行销力等创始人，全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练；中央电视台《大国品牌》，《品牌责任》顾问，中国广告协会学术委员会委员，中国抗疫特别贡献人物，中国广告协会户外广告分会广告营销特聘讲师，并业界誉为：“中国广告销售神奇教练”“中国传媒营销教父”，因讲真话，讲实话，讲人话更被誉为广告传媒界的“郎咸平”，“钟南山”,"张文宏”；彭小东导师熟悉并精研各种广告媒介，报刊网络，电视电台等，近10年专注于户外广告传媒，8大注册商标：“行销力”，“媒”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“自传播”，“抢占心智”，“车之媒”等；让业绩说话，按利润付费！25年广告传媒一线实战成功人生阅历，18年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。他曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的销售业绩，3个月完成全年销售任务的业界记录。彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国实战狼性广告销冠实战总教练，现已培训服务过知名企业100余家（中国传媒大学，中央电视台，中国广告协会，分众传媒，永达传媒，雅仕维 ，今日头条，趣头条，北京人民广播电台，河南电视台等等），已发表专业文章500余篇，并出版《不懂行销力，如何当领导》，《广告媒介行销江湖之4把刀》，《一本书读懂大数据营销》等一系列专业畅销书籍。授课特点：干货赢销点+实操案例=即学即用，深入浅出，诙谐幽默，通俗易懂，寓教于乐！最受欢迎的3大主讲课程《打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团》，《绝对广告传媒大客户赢销力》，《实效业绩核爆力的战狼军团领导力》！

公告 l 关于《媒》更名为《彭小东 l 媒》的公告