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【课程背景】：由于受众是电视节目十分重要的一部分,所以在电视节目的营销中需要借鉴消费者行为及心理学的一些观点.首先,受众调查.由于目前使用的人口变量调查法现出了一定的局限性,因此更为推荐心理地图变量调查法.再次,赞助商的选择.这里要考虑到受众的购买力以及产品购买的决策者,同时要考虑到节目的风格.最后,合作形式.电视节目与赞助商的合作应进行更为多样化的合作,同时应进行精心的安排以便不影响受众观看节目的整体效果.电视行业的竞争日益激烈，要想在市场上占有一席之地并获得较强的竞争力必须在保证电视节目质量的基础上加强营销手段。如何加强手段，加强手段的技巧策略和创新营销方式等有哪些？

【授课对象】：广电传媒管理班子及相关人员等

【授课方式】：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

【课程时长】：1-2天

【课程时间】：09:00-17:00

【课程地点】：客户指定地点

【课程大纲】：

一．中国电视节目营销现状

电视节目营销的意义及特点

电视节目营销表现出的问题

二．解决中国电视节目营销问题的对策

积极进行体制改革，积极培养市场主体

按等级划分市场，构建品牌战略

准确细分定位市场，加强营销手段

三．最深层次的消费者心理研究解读

只能接受有限的信息

消费者痛恨复杂，喜欢简单

消费者缺乏安全感（品牌）

消费者对品牌的印象不会轻易改变（经验与学习）

消费者的想法容易失去焦点（情感）

四．电视策划的基本概念

策划的现象

“策划”的概念

策划的工作  以及著名的策划人

五．电视节目的产品特征

电视节目市场状态的变化

电视节目产品的变化

电视产品作为产品的属性

对电视节目“产品”观众的认识

电视节目的政策环境

电视节目的社会价值和影响

电视节目宣传品 作品 产品的时代

尊重电视节目观众 观众有节目的选择权和参与权

六．电视节目的策划

现阶段中国电视节目总体概况

电视栏目的基本类型

策划的原则

现阶段中国电视节目总体状态

频道专业化 栏目个性化 节目精品化

几种最基本的电视节目类型

新闻 谈话 综艺娱乐  电视剧  广告

七．电视栏目策划书

策划选题的技巧

策划书的必要性

策划书的基本组成部分

栏目定位

八．不同类型的电视栏目

电视栏目的分类

电视新闻节目

电视新闻“5要素” 5W

新闻节目的分类

国内经典新闻类栏目

与国外新闻类节目的比较

新闻最基本的社会功能

谈话栏目策划

九．电视节目策划概述

电视节目策划流程

电视节目策划者素养

电视新闻节目策划

电视文艺节目策划

电视栏目策划

娱乐益智类电视节目策划

社教类电视节目策划

服务类电视节目策划

【师资简介】 :彭小东导师

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，

《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，

哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，

中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，

北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，

中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒网，中国广告媒介行销网创始人董事长，

【客户评价】

     彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!

                                           -------重庆新女报社总编辑    左建中

  彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

                                            -------海南特区报副总编辑    史莉萍

  新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

                                     ------北京人民广播电台广告经营部主任  边建

  彭老师的<<财智密码>>对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！

                                           ------三友集团行政总裁   李子明

  彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！

                                                       ------黑龙江农商银行

 彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！

                                                         -----中小企业家协会