九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的核心价值观和注意力焦点的不同，将人分为九种：

1、完美型、规范型、正确型、完美主义者。——“我是正确的”！
2号：助人型、给予者、全爱型。——“我要帮助所有的人”！
3号：成就型、促动者、实干者、成果型。——“我是最出色的！”
4号：自我型、悲情浪漫主义者、感觉型、独特型、非凡型、个人风格者。——“我是不一样的！”
5号：理智型、观察者、研究型、智慧型、科学家型。——“我是专家！”
6号：疑惑型、怀疑论者、忠诚型、稳定型。——“我需要安全、确定！”
7号：活跃型、享乐主义者、快乐型、乐天型。——“我要体验所有的有趣可能性”
8号：领袖型、保护者、控制型。——“让我来支配”

9号：和平型、调停者、和谐型、平静型。——“我最好息事宁人”！

但是，以上只是给初学者的概念，事实上，在日常生活中，九型人格是非常复杂的，尽管每个人都只有一种，但是这种呈现却是复杂的。九型是给我们一个地图，我们都听过盲人摸象的故事。“盲人摸到象的鼻子说大象是水管，摸到大象的身体说大家是堵墙，摸到大象的牙齿说大象象尖刀……”,请问，他们错了吗？

他们错了，但又没错，这就和九型的道理一样，我们每个人本来都是“完整的人”，奈何在成长历程中形成了“格子”，所以我们学习九型是为了跳出“格子”，而学习的过程则是为了找到自己的“格子”，这个“格子”不被我们所觉察，象个自动化程序一样，未经过我们的允许就运作。所以九型最终目的不是分类，而是合一。

第二个部份：九型人格在企业管理中的应用
刚才讲得好象有点“出世”，谈到了九型的心灵成长这个根本层面。
那么，我们来点入世的，在管理中该怎么用呢？我们先从一个案例说起。

这个案例我曾经发表过，我简要回顾一下。

有一次，我在咨询中发现一些小事，有一个企业年终考评，最后名额比较有限，按照绩效考核，有很多员工都可以拿到这个奖，因此部门主管就把名额给了一位员工，她是个三号，要知道，这种事情其实是比较敏感的，然而，这位三号员工却奔走相告，以此告诉大家是她得到这个奖，惹得爆发了一场剧烈的内部地震。3号人为什么要这么做呢？我们今天来不及完整地去讲3号，但是我们就这个例子来谈一点，她为什么要告诉别人自己得了奖？3号的核心价值是成就，不过谁不追求成就呢？因此这个表达是很不准确的，3号的核心价值是“通过打造优秀的成就形象来获得认可”，说通俗点，是“成就的面子”。如果我们了解了这一点，就会明白，3号要的不仅仅是奖励，还有奖励之后要昭告天下，后者甚至比奖励更重要！因为有了“成果”，但是别人不知道，怎么可以呢？“优秀的成就形象”就出不来，就没得到“面子”，所以，如果一个成就型（3号）的员工获得了销售冠军，那么我们作为管理者必须明白，他需要的不仅仅是物质奖励，还有“大鸣大放”，需要“昭告天下”，让大家知道"我有多厉害"，因此鲜花和掌声、龙虎排行榜、不断赞扬等这些东西是非常必要的。
如果你不是3号，你没有必要说他们“虚荣”，你也有你的局限，不必有什么优越感。但如果你用对待3号的方式对待6号，你将再次失败，6号人注重安全、谨慎，关注团队平衡，他们更关心“这样是不是安全的”，而不是“我要你们看到我是最棒的！”所以，3号员工在掌声雷动之时“心花怒放”，你可以采用宣扬式的舞台激励，搞龙虎榜，6号员工则在掌声雷动之时“万箭穿心”，你最好私下奖励。对于6号人来说，核心在于“安全”，“木秀于林，风必催之”，因此6号人往往不喜欢排名。6号人担心自己落后（落后会被淘汰），但也担心自己冒尖（冒尖会被妒忌和被团队疏远），6号人如此担心“脱离圈子”，他们看到自己排在第一，不是首先心花怒放，而是去寻找自己的圈子里的人在什么位置，和自己的差距有多大？他们担心被妒忌，也担心这些掌声并不是真的，这些夸奖并非真的。激励六号需要注意：平实的、基于事实的认可，尽量少用形容词和夸张的词汇，因为倘若如此，6号并非在享受这份光荣，而是在怀疑中感到不安。6号担心的是，你的夸奖不是真的，那么如果不是真的，你的动机是什么？你永远无法猜测6号的想法，那些充满着负面的可能性, 我今天所讲的其实是3号和6号的核心诉求和行为模式的差异导致的我们也需要差别对待。了解了以上内容，我们就会明白，3号员工必须公开表扬，最好是他一个人，6号员工尽量私下认可，尤其不能只表扬他一个人（当然也不能只批评他一个人）。夸奖3号，你可以用“你太厉害了！”，“你是最棒的！”（基于情感的），夸奖6号时，你应当用“你今天做得这份文件用词很准确”，“你上午做的工作汇报有很多引用数据，值得提倡！”（基于事实的）。你必须让6号觉得你的夸奖是有依据的。你必须让3号得到夸奖，哪怕不是真的,这就是人性的差异，那么，接着6号的问题，我们谈谈激励，我把第四点直接拿到第二点讲，结合在一起，当一个6号人没有行动力的时候，和一个9号人没有行动力是完全不同的，那么如果6号没有行动力是因为什么呢？九型人格不关注‘行为”，好象中医一样“同病不同治”，如果你的6号员工行动力弱，原因是他们“不确定”，他们开始幻想各种可能性，他们有惊人的推理能力。
而且都是坏的可能性，所以，一个任务，你能给他2天完成，就不要给他3天，因为给他2天和2周效果哪个更好？其实可能2天更好，因为2周有多长，他的推理会更多，其实6号人自己有时候也希望快点结束，这样就不必去想了，可见我们被我们的性格束缚之深，而却不觉察，我们甚至觉得别人和我们也一样。然后用错误的投射来处理关系。这个涉及沟通问题，呆会再说，如果你是老板，你懂九型，以下两个方式可以促动6号。“你做吧，做错了，我负责！”，“如果你今天晚上之前不做出来，就可以走人了！”

一是放松法，让他确定自己没有可能性风险
二是压力法，给一个确定的危险，让他带着炸弹上路，“烦不了了！”

但是如果你跟9号这么说，我保证你完蛋，9号会越催越慢，他最后甚至回避你，不接电话，一切就当没发生。他们没有焦虑，只要平静。9号是直接避免冲突的，但是6号虽然也避免冲突。但6号是害怕冲突带来的“可能的危险”，9号是害怕“冲突”本身破坏了内心平和，那么，激励9号的方式是镜子效应，因为9号容易跟谁象谁，所以你让周围人都如何，9号就会和大家自动保持一致
不过需要迅速处理的工作，需要效率的事情不要交给他们，因为他们会“忘记”或“拖延”，但他们很有耐心，可以完成一些重复性的工作，下面我们谈谈领导风格。不同类型的领导风格是不同的。

举几个例子
2号：家庭式管理
他们关心的不是生产，而是人，所以，他们很可能搞成一个乡村俱乐部
大家关系都非常好，所有人都喜欢2号领导，而且2号领导还喜欢帮下属干这干那，最好下属是残废，这样就“离不开”他了！这就导致员工培养的问题，还有2号领导可能缺乏原则性，在“关系”和“任务”两者之间搞不清楚。不过2号的人一般不会是领导，而是领导身边的那个“最重要的人”，不过事实上，2号就是领导，2号希望自己被团队所有人都喜欢，“一个都不能少”，他们平时通过帮助别人，收获了“可怕的群众基础”，直接跳过1号了？今天没有时间谈1-9号，只是入门，我们看一段关于2号的自我剖白：
——“我喜欢和干部打交道，我一直也是领袖身边的人，当领袖不需要我了，我就怒了。我去年离开一个顾问公司的时候，所有部门的部长排队给我送行。让我感觉很好。普通员工，我会冲他们微笑，但不会深交。我不会摆架子。我想赢得任何人都可以，只要我想，只要有需要。所以，我在项目上，一把手搞不定的人都让我出面。我一般都来软的，但有时也来硬的。我会探索对方的底线。所有人都这么评价我，都说无论从哪方面我都是个人才，也有人说，有个好平台我可以干一番大事。但我知道自己的局限，我不喜欢当一把手承担风险。我控制人家，然后人家还不觉得我是控制而是引导。”

2号会成为所有人的纽带，如果老总打了清洁工，2号会先安慰老总
然后安慰清洁工，他们“一个也不能少”无论等级，等级只会优先，但绝对不会不照顾，所以，如果有一天，团队里有人不喜欢2号了。这个人会“被突然消失”，2号干的，但是他会送行，会表达舍不得，2号会尽力争取这个人，直到无法争取，同样，当领导不喜欢2号了，眼泪就是他们的炸弹，广泛的群众基础会如何？你们自己想象，所以，如果你是2号，或领导是2号需要注意:
1、坚持你的原则和立场，不要心太软；
2、关注下事情，而不要成天关注人；
3、下属的事让他们自己完成，否则他们难以成长，你也会很累很受伤；

3号就完全不是这样了，3号的领导是对“事”“不对”人,他们喜欢正面促动与激励、结果导向、过于自信、步步高、节奏过快、给下属压迫感……，开动员大会，激励大家；“我们一定可以拿到第一！，我们是最强的”！让我们给自己掌声！但是他们常常跑地太快，员工跟不上，全累死了，而且3号领导容易不关心人的感受，当他在上面动员的时候，吹嘘未来的可能的成功！6号下属在下面想： “你有什么依据可以拿到这个业绩呢？”，4号下属正在下面想：“好假！恶心！我才没兴趣！”，其实3号要明白，要处理事情，先要处理情绪。
可是3号人连自己的感受都忽视，何况别人呢！他们可能会对下属说“心情不好？等工作做好了再心情不好。”可是3号能等，其他类型可等不起，3号领导希望下属精明能干，希望他们各个都是发动机，保持正面、阳光、积极的形象
但这是不可能的。3号领导需要注意：
1、接纳负面情绪，先处理心情，再处理事情；
2、忽视过程风险，放大成功可能性；
3、放慢速度，不是每个人都是发动机；
4、留意你工作中的感觉和冷酷；

4号更有意思：愿意管理/人性化管理，他们希望自己的事业是最纯粹的，恨不得是人类最有意义的事业，他们花很多精力在“唤醒理想”，他们能关注下属的感受，也关心下属的个性，但是却太飘忽了，他们总是“改革”，感觉来了，改革！感觉没了，算了！大搞文化建设，大搞思想建设，不过，4号人对自己坚持的事业是非常“忠贞”的，他们能做到不为钱做事业，经常搞出骇俗之举，他们渴望个性，和别人不同，独特，真实，有意义的事业。他们渴望个性，和别人不同，独特，真实，有意义的事业。所以4号领导人要注意：

1、把要做的事情记下来，形成系统；
2、领导愿景，而非领导执行；
3、稳定下来，不要用感觉和幻想代替理性；
4、学会建设一个“理想的现实”，落地吧，别飞了！

最后再讲个6号，对比一下。
6号的领导：制度化管理/危机管理，很多6号人误会自己是1号。
说很坚持标准拉，说很严格拉，也不善于表扬人拉……云云，其实，仔细观察不难发现，6号只是关心与自己有关系的，6号人会制订很多制度，最好让“一切坏的可能”都能遏止，他们常常搞出“补充制度”，发现问题就开始完善制度，然后数罪并罚，很多6号领导人怀疑下属，，太能干了怕，太不行了，也怕，怕的不一样，总之就是怕，3号把动员大会开成庆功大会，6号则把动员大会开成预防大会，每次到了重大决定前夕，很可能招集开很晚的会议，反复的想可能性。