《采购与招投标管理实战能力提升》课程

采购是组织项目投资过程中必不可少的一个重要环节，采购管理包括从项目团队外部购买或获得为完成工作所需的产品、服务或成果的一系列管理过程，采购的过程影响着项目投资的成功与否，采购的成果对项目进度、成本、质量等项目主要目标和计划将产生直接、重大的影响。因此，采购管理其工作内容具有挑战性、严肃性、实战性强，本课程首先不仅详细介绍了采购管理的过程与常用的工具与技术，而且还通过大量案例研讨与分析穿插教学形式，切实帮助采购管理者较快提升采购管理能力；其次详细介绍了采购过程中的招投标法律法规、流程与操作技巧，还通过大量的招投标案例辅以分析说明与强调，来帮助大家提升招投标管理能力；再次对招投标环节中最为重要的合同环节进行讲解并给予大量合同失败的案例辅助分析与讨论，来帮助大家提升合同管理能力；接着对供应商的管理及其策略进行讲解，帮助大家提高供应商的管理水平；最后对采购管理人员在采购与招投标过程、合同环节的谈判与沟通技巧进行讲解与案例视频分享，来帮助大家提高采购管理的软技能。

二、培训目标及收益

1、建立采购管理的理论框架以及理论与实际相结合的学习方法

2、熟悉招投标的基本规则和流程

3、提高供应商选择及评估能力

4、提高合同谈判、签订及管理执行能力

5、通过案例教学提高分析与解决采购管理实际问题的能力

三、培训对象

通信行业的采购经理、采购专员、采购项目经理等。

四、培训时间

2天（每天6小时）

五、培训课纲

1、投资项目管理框架

1.1投资项目管理概述

1.2投资项目管理生命周期与做法

1.3采购在投资项目管理生命周期中的位置与主要工作

2、项目采购管理框架

2.1项目采购管理的框架

2.2项目采购的过程与工具技术

2.2.1采购规划过程与工具技术

2.2.2采购实施过程与工具技术

2.2.3采购管理过程与工具技术

3、项目招投标与合同

3.1招标投标法律法规介绍

3.1.1《招标投标法》

3.1.2《政府采购法》

3.1.3其他相关法律法规

3.2招标采购的基本原理和流程

3.2.1询价与卖方选择过程

3.2.2招投标与其他采购方式

3.2.3招投标的一般流程

3.2.4招标文件范本

3.2.5评标程序

3.3项目招投标案例讨论与分析

3.3.1某项目招投标问题诊断

3.3.2项目招投标中的是与非

3.3.3项目投标资格条件问题

3.3.4联合体投标问题分析

3.3.5不平衡报价的得与失

3.3.6项目评标评分及定标

3.3.7中标单位如何确定

3.4合同基础

3.4.1合同的订立

3.4.2合同的组成及范本

3.4.3合同的基本类型

3.4.4合同管理过程

3.4.5合同管理的一般方法

3.4.6合同收尾

3.5合同失败的教训案例讨论与分析

3.5.1未约定价款引发的争议

3.5.2要约和承诺的期限

3.5.3工程量清单合同索赔

3.5.4施工合同条款问题诊断

3.5.5总价合同造价增加的争议

3.5.6承包商施工中的索赔

3.5.7国际工程条款索赔

3.5.8指定分包商的索赔

3.6供应商管理及其策略

3.6.1供应商的选择与评估

3.6.2供应商的成本控制

3.6.3供应商的质量管理

3.6.4供货水平的跟踪与测量

3.6.5供应商管理中的实际问题

4、采购经理的谈判技能提升

4.1谈判的目的与意义？

4.2看视频学习与讨论项目经理谈判策略与技巧

4.2.1谈判的阶段划分

4.2.2谈判风格分析

4.2.3谈判策略与技巧分享

六、培训教材

《培训讲义》、《案例资料》

七、客户协助

1、培训场地：可容纳培训人员的会议室或教室（根据企业人数，最佳人数为30人左右，不超过40人）；同时将人员分成小组，以U字型摆放，每组5~10名学员。每个学员制作“姓名桌牌”。

2、培训设备：麦克风（包括扩音设备）；投影仪、幕布、白板（以及白板笔、白板擦）、

3、后勤协助：饮用水、果盘等；

八、讲师介绍

1、个人简介

隋继周（1976年，北京），PhD candidate，MBA，高级工程师，北京市评标专家，国家外国专家局培训中心特聘PMP®讲师，英国APMG集团授权PRINCE2®、P3O®、ITIL®讲师，项目管理技术杂志专家评委。隋继周老师拥有十八年项目和项目群、项目组合、风险管理、产品及创新管理、敏捷开发和精益管理、绿色项目管理可持续发展经验，擅长IT软件开发、产品设计、系统集成、通信工程、金融投资、工程投资、政府领域的项目与项目群、项目组合管理实战培训与教练技术，其在组织级项目管理能力成熟度及项目管理办公室方面也进行持续的研究和实践，经他培训和教练的企业学员已经突破万人。

自1996年以来，隋继周曾在国内多家知名企业、上市公司担任高级项目经理，部门经理，项目总监，总经理等职位，亲自全面领导了数十个无线通信基站建设项目和GRP软件系统开发实施项目，并在获得CMM/CMMI 5级软件认证的 IT组织中有超过十年的项目及项目群管理经验，他所带领的团队还为企业成功建立ISO9000、计算机信息系统集成资质、CMMI level 5、精益6西格玛、P2MM、敏捷开发等一系列的标准质量管理体系。他能够将全球最佳管理实践中的精粹，同客户实际情况相结合，帮助客户将战略转化成价值。

2、从业资质

隋继周老师拥有国内、国际权威的项目管理、创新管理资格认证及讲师认证，工业与信息化部信息系统项目管理师、系统集成高级项目经理、人力资源与社会保障部投资决策项目管理管理师、PMP®（美国项目管理协会项目管理专业人士）、AgilePM®从业者（APMG敏捷项目管理专家）、PRINCE2®从业者（AXELOS项目管理专家）、MSP®从业者（AXELOS项目群管理专家）、MOP®从业者（AXELOS项目组合管理专家）、P3O®从业者（AXELOS项目办公室管理专家）、SCRUM®主管（敏捷联盟敏捷教练）、CMMI®内审员（软件工程协会软件能力成熟度模型内审师）、COBIT®5.0（ISACA协会受控的目标与IT治理专家）、ITIL®V3（IT基础架构库）。

3、授课风格

说的透彻，讲的明白，启发式培训，渲染力极强。隋继周老师课程最大的特点就是案例驱动（理论讲解30%，案例分析30%，案例实战演练30%，互动答疑10%），深入浅出，教练结合，激情澎湃，感染力强。经过隋继周老师授课的学员无不受益匪浅，除了领会项目管理的思维理念，掌握了大量实用的工具和方法外，更重要的是清晰了项目管理职业发展道路，更加努力工作，大幅提高所服务企业的项目及项目管理绩效。

4、主讲课程

项目管理、项目群管理、项目组合管理、战略（支持）项目管理办公室、组织级敏捷实践、产品管理、创新管理、项目经理领导力及人际关系，包括但不限于：

1、最前沿的项目管理实战课程：《PMBOK项目管理沙盘实战演练》；

2、落地效率最高的项目实战课程：《PRINCE2项目管理方法助力企业成功》；

3、项目经理软技能教练课程：《项目经理领导力及人际关系训练营》；

4、符合国情的敏捷项目管理实战课程：《AgilePM让中国IT软件企业飞起来》、《AgilePgM敏捷项目群管理》；

5、项目群集约化管理与组织商业变革的锋利武器：《MSP项目群管理方法最佳实践》；

6、手把手教你掌握甲方项目管理方法：《PRINCE2项目管理方法论沙盘演练》；

7、通用的建设工程项目管理方法案例实战：《建设工程项目管理案例实战》；

8、企业领导、高层经理项目管理必修课《MOP项目投资组合管理》；

9、成功企业、百年老店、基业长青靠的是什么？带您进入企业级《风险管理》；

10、10倍利润、10年增长不靠说出来的，如何策划并实现企业长久价值？带您进入企业级《价值管理》；

11、如何提高收入、节约成本、提高服务质量，如何实现和证明战略目标？企业应持续关注《收益管理》。

5、近三年服务的重点客户

2014年：神东集团、新大陆集团、中国航空集团、南京移动、苏州高新园区报关集团、联想集团、爱讯特软件、中国移动研究院、上海交通银行、新致公司、深圳创维集团、中海油、三星数据、海淀区人力资源中心、挪度医疗、广东电信、握奇数据、河北联通、德合建筑、济南联通、上海科士达、冀北电力、江苏电力、亿滋食品、中国HP、深圳核建、中海油能源、中国石油、四川移动、广州移动、NEC软件研发中心、国家统战部、平安科技、泰康人寿、华泰保险、星河亮点、神州数码、一汽大众、三一重工、工行研发中心、广东公诚物业、新华社、江苏移动、星网锐捷。

2013年：东软股份、中软国际、大麦网、南京移动、江门移动、济南电信、佛山电信、中国联通、广通服、河北移动、广东移动、伊利集团、首都机场集团、江苏国电、长安福特、沈阳发动机、大港油田、北京软件过程改进协会、北京华商电力科技、未来国际、国税总局、华油集团、中煤集团、南瑞国电集团、广电集团、新疆兵团、神州数码、辰州矿业、尚德机构、国家外国专家局山东分部。

中智慧聚的老师和员工们，一直致力于传播和推进国际先进的项目管理只是、经验和技术，我们为组织和个人不断提升价值!更多咨询请致电：讲师助理（高老师）电话、QQ和微信：17791769651；邮箱：17791769651@189.cn  ；隋继周老师邮箱：suijizhou@vip.163.com