在这个物欲横流的大都市，我只是每天看到冷漠的脸庞。生意场的人无非是尔虞我诈，各自为利。渐渐的已从厌烦到习惯，仿佛所有的一切都是为了利益，正如某人说过的一句话：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。
昨天一个客户打电话给我，约好第二天上门。客户远在科学城，但是我却为细心的客户而感动，他告诉我做几路公车，然后在那个站下车。很久都没有这样的客户了，不过真正触动我内心的还是因为后来的事情。坐上公车，辗转数十个车站才到目的地。下车后竟然迷路了，只是记得上次一个客户兼好友请吃饭的时候在前两个站的地方，但是那天是晚上，而且并没有四处游玩。正好是大热天，而周围连个人影都少见，我不仅恼火：早知道应该打车来的。终于前面来了一位女士，他很热情的给我指点了路，虽然他并不知道具体再哪，而且后来还指错了路，但我还是非常感激。问路，在这个都市里，有时候都会被人当作是否有不良企图的行为。毕竟这个大姐他并没有被冷化。找了20多分钟，终于找到了客户的详细地址。看表，已经是3：20分，客户约的是3点以后，并没有具体的时间。还好，我敲响了公司的门。联系我的是一个年轻俊俏的女孩，他应该是总经理的助理，寒暄过后，便直接把我领到了老总办公室。照例是握手、寒暄，自我介绍。在给老总名片的同时，我观察了一下客户：年龄应该是而立到不惑之间，一脸的朴实，很真诚的感觉最起码我看不到一点架子。（他姓韦）照例，首先帮助客户详细的分析了客户的现状，我们终于切入主题：关于合作的价格。因为之前，我已经跟客户谈好了价格，可以说已经是我们公司能接受的最低价格。不过韦总还是谈起了折扣是否可以再下调一个幅度，我一脸的为难，因为这个价格我已经几乎没有利润，而且如果价格再低，加上我的设备投入，人员资本等等，可能我还会有赔钱的危险。我还是说出了自己的想法，一般情况下，客户都会加火，继续下去：比如你不给我这个折扣那我们就不能合作或者我必须要这个价格等。。。韦总或许看到我的为难：他说，好吧，我不能让你合作后没有利润，这样对你不公平，我也不会好受。那就先暂时按照你定的价格来合作吧。     说实话，当时我特意抬起头看了韦总的眼睛，我甚至怀疑是否我听错了，会有这样的客户吗？难以置信！为自己的服务提供商设身处地的着想。韦总仍是一脸的真诚。终于，今天，这个时刻，我终于找到了久违的温馨，以前我一直以为所有的客户都是再拼命的为自己的成本而不懈努力。甚至有好几个客户都是因为价格压的太低，而不能合作的。那一刻，我被韦总的真诚感动了！
我说：可以，先暂时按照我定的价格，如果以后您需要调整，随时给我电话，我一定照办！或许我只能通过这句话来表达我的心情吧，这样的客户，怎么能不把他当朋友看？怎么能不让我敬佩呢?韦总笑着说到：好。后来我们又聊了一些关于渠道和招商的事宜，今天这篇文章我就正好替韦总做做宣传吧，如果我是准备做环保服务的业务，那我肯定会不加选择的跟韦总这样的人合作。一个能为自己的服务提供商着想的人，做他的客户也好，代理商也好，甚至合作商，我可以放心的说：不用担心，他一定会给我最好的服务，最好的支持，和最真诚的理解！为这样的客户而致敬！我也给了韦总一些招商，渠道的资源介绍，更是承诺给他，只要韦总愿意，我可以抽空免费的给他的员工做一个培训，本来培训我们是要收费，但是免费不为别的，就是为了他这份真诚的心，也为了他这份理解的情！选择项目一是看项目二是看人，我相信韦总这样的领导，一定不会让大家失望的！祝福韦先生的招商一路顺风！