林铁成,林铁成讲师,林铁成联系方式,林铁成培训师-【讲师网】
PTT国际职业培训师
54
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
林铁成:王家卖瓜看销售
2016-01-20 41457
话说王家有三口:王婆、王公、王子,卖瓜却各不相同:(1)王婆卖瓜,自卖自夸 王婆卖瓜时,从“驰名商标”到“免检产品”,再到绿色、无公害、健康、环保,最后连“金奖”、“全国销量冠军”都搬出来,口若悬河,犹如长江之水滔滔不绝,引得无数过路人,赞声不绝于耳,那家伙,那场面,那话术,是相当壮观,到最后效果也还不错,一天卖出一手推车,回家后顺路买点小酒,唱个小调,生活倒也乐得其所。(2)王公卖瓜,自卖他夸 王公也出去卖瓜,但却从不自夸,别人问你这瓜甜不甜,他拿出一张报纸给人看,您瞧:这是记者做的统计数据,我也不认字,您帮我看看写的什么呀。要有人问有没有污染,他拿出一个杯子,上书“瓜防组”认证,再有人问“这瓜营养不?”,他从旁边揪出一壮伙,说“看到没,这小伙子壮不?”,一会儿又从另一边揪出一小伙,这家伙,那是相当瘦,相当虚弱,然后又指着壮伙,说“他之前就长这样,一个月后就变这样,到底怎么回事,你问他吧”于是壮伙开始从第一次吃瓜说起(这里省略500字)到如今这般模样。就这样,王公,销售也不错,每天吧,卖一小货车还是有的。(3)王子卖瓜,自卖他需 王子从小看着父母卖瓜,虽然温饱有余,但大富不足,就自创出一套销售方法,从不先说自己瓜如何,而是问对方为什么要买瓜,是送人还是自吃,是看重水份还是甜度,是喜欢大的还是皮薄的,问完后,最后百里挑一地挑出一个,说“这就是你要的薄皮”“这就是你要的甜瓜”,生意特别红火,最后发现还是人手不够,卖不过来,灵机一动,把瓜分门别类“薄皮区”“甜甜区”“大个区”等等,然后一个区一个人设一销售人员,生意可不得了了,那家伙,那场面,人山人海,一天一火车都不够卖。 评:销售不仅要“卖”点,更要结合客户“买”点(即个性需求),卖点再好,不是客户要的买点,也一文不值。
全部评论 (0)
热门领域讲师
互联网营销 互联网 新媒体运营 短视频 电子商务 社群营销 抖音快手 新零售 网络推广 领导力 管理技能 中高层管理 中层管理 团队建设 团队管理 高绩效团队 创新管理 沟通技巧 执行力 阿米巴 MTP 销售技巧 品牌营销 销售 大客户营销 经销商管理 销讲 门店管理 商务谈判 经济形势 宏观经济 商业模式 私董会 转型升级 股权激励 纳税筹划 非财管理 培训师培训 TTT 公众演说 招聘面试 人力资源 非人管理 服装行业 绩效管理 数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\subsite-pc.jiangshi.org\Views\Space\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)
讲师网长春站 cc.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中