第一章  互联时代的渠道战略

一、      渠道的战略功能

1.   物  流：物流战略、库存及交割

2.   资金流：资金周转率及融资

3.   分销流：渠道成员及分工

4.   信息流：信息交流与沟通成本

5.   方便流：方便是消费的动力

6.   推广流：企业及经销商可持续发展的动力

二、      互联网时代渠道模式及分销效率

1.   C2C与传统店铺

2.   B2C与传统直销

3.   直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范）

4.   互联网时代的经销商制（B2B）

第二章  渠道建设及经销商管理

一、渠道建设

1.    赢在布局

2.    渠道建设难点：选择大于努力

3.    客户的拜访流程：客户质量概律的37%

4.    开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%

5.    签约注意事项

二、经销商状况

1.    中国经销商现状

2.    经销商市场竞争状况

3.    经销商规模与运营模式

三、经销商管理

1.    任务管理：忠诚度管理

2.    费用管理：周转率管理

3.    促销管理：产品生命周期管理

4.    库存管理：安全库存、冲货、低价倾销

5.    分销管理：渠道粘性管理

6.    销售战役管理：竞品市场抢夺

四、销售团队管理

1、销售团队气势管理；

2、销售团队心态管理

3、销售团队能力管理

4、销售团队应变力管理