课程收益： 掌握货控管理系统在零售中的使用方法 控制商品销售进程使其产生最大的经济效益 解密服装零售的利润模式与销售管理模式 课程提纲 一、正确的零售管理概念 　　1、销售周期与生命周期管理 　　服装零售的每季销售周期测算 　　品类生命周期与商品分级管理 　　2、上市计划管理 　　库存商品上市计划 　　本季商品上市计划 　　3、缺口计算技术 　　店铺容款量与陈列量 　　季节交替期的缺口计算 二、零售季度货控管理的指标 　　1、品类售罄率的三种指标：订单指标、计划指标、实际指标 　　2、品类回转周的指标：全周指标、2周指标、3周指标 　　3、动销比指标：财务动销比、销售动销比 三、季节任务与商品分类管理 1、商品的维度切割管理 2、商品的五种分级管理方法：获利法、订单法、主推法、陈列法、库存法。 四、终端店铺的功能划分 1、店铺的商品配置定位 2、店铺的销售功能划分利润获取 五、零售货控管理系统的建设 1、上市排单 2、畅滞销剥离 3、销售回顾 4、库存商品合并 5、消化率分析与促销时间点选择