从队伍现象到管理理论，息息对应，无数的销售管理犯着同一样的错误，违背了管理的基本原理，抽象的管理从计划到组织到领导到控制，落地就成为了怎么制定销售目标，如何招到适合的销售人员和培训，如何建设销售组织结构和制度流程到关键的业务流程过程控制，防止带枪叛逃事件的发生，每一个失败的销售经理必定有共性。成功的带好队伍必定吻合基本的管理学理论。从知到行，只有你自己体验才懂得，王明阳的知行合一，老子的道德经，这些中国的大师早就有言，到彼得德鲁克先生的管理不在于知，在于行，管理就是实践。