课程大纲是什么？其实就是呈现在学员面前的解决方案，就是帮助学员掌握的流程与销售技法。大纲怎么来？作为销售课程老师，最早开发课程喜欢看别的老师的大纲，但不知为什么要这样设计，也是模仿开始。这和学习太极拳一样，首先要从一招一式模仿开始。

        从事销售培训3年来，从开始的模仿到现在根据问题来设计大纲，通过知其然知其所以然。课程大纲设计是前台看得到的部分，支撑的是后台的规律，问题汇总。太极也如此。每一招为什么要这样出，一定有太极的规律，是前人总结基础上形成的。课程大纲如此，融合10年一线销售和销售管理实战基础上，涵盖了80%的销售问题并分析，给出解决对策方案。

       太极的每一招可以拆开使用，达到健身，克敌目的。销售课程大纲也如此，可以拆开，可以任意组合并运用实践中。 太极拳如果光掌握一招一式，不了解拳理，无法灵活运用。销售课程的技能也是如此。所以如果只是模仿别的老师开发的课程只能是个初级培训师，因为不知道背后的规律，课程大纲为什么要这样设计，充其量是个初级老师。