SPIN:不仅是了解客户需求工具，也是与孩子沟通的好方法

引导：作为讲销售课程的老师，很多学员在学习SPIN后，难以再工作中运用，其实这个是需要大量的训练的，工作中可以，生活中同样如此，为了进一步验证SPIN的效果，我再一次的在生活中去运用，见如下方式。
引导孩子学习方法的改善工具应用（思维导图工具）

S——

现在上初二了，你要学习几门功课啊？

哪些需要很好的记忆呢？

P——

你觉得哪几门比较难记忆？

S——

在考试前，为了记住，你是怎么做的呢？

I——

如果为了很好的记住，花了很多时间，对其他功课有什么影响呢？

如果记不住，对考试又有什么影响呢？

如果因为或时间记住某一门，而影响到其他功课的学习，这对总体的成交又带来什么影响？

N——

如果有个方法可以快速提高你的记忆，这对你学习会有什么好处？

如果学习时间能缩短，而且能记住，那能省下的时间，会去做些什么呢？
接下来介绍思维导图FABE，他愿意去改变并很有兴趣去学习应用。
原理：决策动机，追求快乐，逃避痛苦。
方向：找到问题点
流程：逐步引导，没有推销和压迫