刘中华(xyrcky) (2012-05-14 14:05:48):
我是做珍珠岩保温的，想问如何能把我的销量上去
本人对贵公司产品和市场认知有限，说几点想法：
1， 没有查到贵公司网站。电子商务都做了，不做网站或者网站很难找到的话电子商务的效果也要打折扣。你们免费推广做的还可以。因此要做一个营销导向型的公司网站。
2， 对重点客户进行梳理，做全国市场。整理出用的贵公司珍珠岩产品的客户名单，列出前一百名大客户，做为重点突破。至少做到前一百名全部联系过，再从中筛选一些意向客户进行重点跟踪。找到重点大客户，也就找到公司的支撑点，这样公司进行长足发展才有可持续性。
3， 营销团队建设不知贵公司做的怎么样？必须组建强有力的营销团队。不可为了降低成本连营销团队的钱都省掉了。（有极个别工厂做了好多年都不去组建营销团队，导致的结果是老板全知全能，而企业始终无法发展壮大。）
4， 阿里巴巴上要表现更加主动一些。这里真的是一个商业宝库，你利用好高级搜索技巧的话能挖出来很多宝藏的。
5， 先说这么多吧。最后送你一句话：失败一定有原因，成功一定有方法。
谢谢，祝好运
王斌(jzmnon) (2012-05-14 15:22:07):
请教，快速消费品（湿巾、纸巾）如何建立销售渠道？谢谢
看了一下贵公司网站，本人对湿巾纸巾了解有限，说几点想法：
1， 贵公司产品太多。请精简一下产品，主要产品不超过十种，核心产品不超过三种。对产品进行统一的品牌化命名。
2， 贵公司营销团队不知有多少？一定要建立强有力的营销团队。工资方面舍得一些。现行的底薪提成模式形不成有效激励。本人推荐的薪酬模式恕不方便透露。
3， 目标市场可以把河南做为重点市场来做，而郑州要做成样板市场。外地以招商形式为主，不必投过多兵力。郑州市场要建立金字塔型的营销体系。建立二十家一级经销商（含郊县），五十家二级经销商。成立大客户部，对河南的连锁型餐饮企业进行有针对性的开发。整个郑州市做到无盲点覆盖（就是说每个镇上都能见到公司产品），网格化推进。战略目标是郑州市做进销量前三、品牌知名度前三。
4， 若上面的目标达到，成功模式很容易复制到其他市场。
5， 送你一句话：先做强，再做大。人管人，不如钱管人
祝好。
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