2016年11月18日，应中国银行贵港分行邀请，孙军正博士专程从北京飞赴贵港为该行中高层管理干部进行为期2天《赢在执行》的课程培训。课前，孙老师和助理进行网点访谈和工作指导，以下为学员感悟分享纪实：

2016年11月18日上午，孙博士与分行人力资源部，个人金融部主任一道，到金港支行进行＂2016年贵港分行中层干部管理技能培训班＂课前沟通。

孙教授首先请我们分析了目前金港支行所面临的机遇与挑战，同时也提出了目前金港支行所存在的困难。

在认真听取了金港支行的情况后，就金港支行的实际情况，对我们提出了全新的管理理念和管理办法，让我们从中受益颇非浅！

首先，我们的管理观念要改变；要从单纯的管人向管事转变。从管理员工，向管理结果转变。

其次，就金港支行的实际情况，设立一个有效的管理机制。包括日常管理，营销管理，效益管理。

通过创新的晨会模式，激励方式，增加员工对支行管理的参与感、成就感、归属感！

最后，是营销观念的改变。加强厅堂联动营销，实行厅堂致胜的方式，进一步发现目标客户，有针对性的进行营销，再有实行走出去，请进来的营销的模式，营销人员要找准目标客户，通过创新及一对多的活动，把高端客户＂请进来＂。多与老客户互动交流，加深感情带动新客户的加入，提高客户的满意度和忠诚度。

相信通过明后天的培训，我们金港支行可以做得更好。