销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。

    有一种说服叫潜意识说服，它以一种神秘的力量引导人们的思考，并且主宰人思想的核心，潜意识思想是从心里的某处给与指引，让其进入相应的频道，产生意识上的共鸣，最终达到自己想要的结果。

    意识相当于车子的引擎，认识则是车子的外壳。当我们正在谈论提示的话题，你会想看下面的文章，你会不自觉的吞口水，当你感受到自己在吞口水时，是不是意识到了，你正在受某些指示的引导?

    那么如果用意识去引导一个人呢，首先要避免一些负面连接观点，就想晕车，有些人晕车的时候，很多人都劝，别去想你在坐车，你会晕车，你会吐怎么样，可以，晕车的人还是在想，还是觉得很晕，还是觉得想吐。人在沟通的时候引导人进入负面或容易想到负面。

    提示引导有些是因为之前叙述的某些事情，讲了原因，谈后把后果连接起来，最后是要传达的什么信息。指示引导有两条原则，一是不要和别人说不要干什么，第二条把前因后果连接起来，然后去讲叙他所赞同的事。

    销售这一块，语言技巧很重要，引导意识也很重要，把握实践，才能做到最好。

温馨提示：

⑴摘自实战红色管理创始人孙军正老师培训课堂经典案例。孙军正老师是中国实战红色管理创始人、中国红色管理研究院院长、中国红色管理学会会长。孙军正老师根据多年的管理及培训经验，将红色精神与西方管理巧妙结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。

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